2023年4月27日海能达（002583）投资者关系活动记录，天风证券、招商证券、广发基金、新余善思、投资者参与。
具体内容如下：
问：公司一季度业绩情况？如何看公司 3-5 年的经营展望和规划？
答：经过几年积累，公司 2022 年业绩顶住了内外部的压力，经历了 U型反转，实现扭亏为盈。去年获得的成绩主要是因为收入的内生增长动力，主营业务实现增长，毛利率稳中有升，费用端基本持平。从公司已公开披露的一季度业绩预告可知，一季度来看公司进一步取得了减亏，总体来看还是在沿着正确的道路向前迈进，经营向好的趋势没有变化。今年一季度收入端略有下降，去年四季度结转较少；海外市场一带一路地区发展较好，今年年初的业务机会比以往更大有可为。从规划上来讲，公司审视了经营理念及产品技术，按照“行稳致远”的方针，致力于达到目标收入上每年保持 15%的增长，毛利率持续稳中有增。
问：国内市场主要的增长动力？PDT高峰期之后的增长动力来源？
答：首先，国内市场增长动力主要来自于传统窄带市场，虽然国内 PDT 建设已经基本进入平稳期，但一些重点省份仍有新建需求，还有一些成熟的省份有持续的更新换代和补充需求，公司在现有基础之上已经具备一定的竞争力，公司的市场份额将会进一步巩固和提升。此外，公司还在轨交、能源、机场港口、矿业等细分市场领域持续拓展，不断丰富产品类型，也为公司带来了提升细分市场份额的机会。其次，公司已经在公专融合做了多年布局，去年下半年开始获得越来越多的机会，通过发布新产品打开新的增长空间，虽然目前还在发展过程中，但用户数量相比以往更大，产品价值也会相对更高，项目机会也相对较大。
问：海外市场在动荡局势下，一带一路市场的机遇和规划？
答：公司的海外市场占半数以上，相比国内市场而言发展机会更多、发展速度更快。去年欧洲、北美、拉美都实现 2 位数增长，部分亚非拉国家尤其是公共安全市场仍处在增长期，很多海外国家还在有大量的新建窄带的需求，传统业务上的发展机会较大。同时，海外市场用户也在不断的接纳新的技术并不断衍生新的需求，行业市场随着我们的产品渗透不断扩张，新的产品也会逐步打开市场。
问：公司在公专融合领域的目标客户和总体渗透率计划？
答：随着产品技术不断更新换代，专网通信客户也会围绕数据、视频、多媒体等业务场景诞生新的需求，行业发展过程中结合公网的特性进行的升级换代是公司发展的强大动力。传统窄带业务发展稳定，与此同时公司也在从公专融合的维度打开新的空间。目前公专融合这个领域尚处于行业发展的早期阶段，公司走在行业的领先地位，也投入了很多精力和资源，现在看起来行业的发展周期相对较长，速度比较缓慢，但随着时间的推演，从去年开始客户对产品技术和方案需求正在加速。
问：公专融合市场走的比较领先，发展过程中标准上的制定和客户的需求发展，现阶段战略打法是否成熟？
答：公专融合这个理念是公司率先提出的，并经过一段时间的打磨。对公司来说，公专融合业务的打法策略已相对成熟但尚处发展过程中，对客户来说还没有形成固定标准。公专融合代表专网行业的智能化、宽带化趋势，如果参考智能手机的发展历程，厂商的应用及软件能力差距会逐步显现，行业会持续向头部厂商集中。公司目前也推出了新的商业机型和 PoC 机型，并结合渠道布局及数字化营销策略，市场份额将会有进一步提升的空间。此外，公专融合时代，每个产品的价值量及市场空间的潜力都非常巨大，以公专融合的产品--执法记录仪为例，其全球市场规模不低于窄带，越来越多的国家正在立法推动警务执法人员的配机，是公司新的增长维度之一。
问：卫星通信方面的终端应用研发和产业化？
答：公司目前在卫星通信领域积极保跟踪参与，一方面，海外子公司 norsat 可提供卫星微波元器件、多种卫星通信终端；另一方面，在低轨卫星领域，公司基于在终端方面的技术能力叠加垂直行业领域的客户理解力以及客户粘性，以在低轨卫星的终端研发和产业化方面将取得一定的先发优势，目前处于较早期阶段。
问：H系列的渗透率，后面新的产品的布局？
答：上一代产品因受技术限制导致其轻薄程度、待机时间、无线指标等方面较难有质的提升，而我们的 H系列在这些方面都做了明显改进，并且 H系列新品摆脱诉讼困扰，产品一经面世受到了客户的广泛欢迎。以后我们还进一步推下一代产品，会使用更轻更高级别的芯片，整套解决方案会把产品能力打造的更强，性能、质量将会继续上升。
问：工业互联网的业务规划？行业内的进度
答：目前我们已初步建立了一些样板工程，但从行业发展上来讲，能真正帮助客户提升的有效应用不足。工业互联网目前频率未完全放开，运营商对细分行业的理解打磨不足，行业发展受到制约。海外一些行业的积极性会比较高，我们在海外的子公司在各个细分领域都有新的机会，正在配合客户持续推进。公司在宽带投资很多年，经过几年的投入产品基本成型，市场上有了生存空间，宽带网络上配合运营商合作伙伴做 4G 的小站厂商模块板卡，进一步打磨成熟产品；海外运营商市场看到了很多海外 LTE的需求，在中亚中东等地找到商业机会，去年在中亚建立了第一个运营商网络，同时在专业市场、轨交能源等市场持续进行突破。
海能达（002583）主营业务：主要从事对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售,并提供整体解决方案,是全球主要的专业无线通信设备提供商之一和我国专业无线通信行业的龙头企业。
海能达2022年报显示，公司主营收入56.53亿元，同比下降1.16%；归母净利润4.07亿元，同比上升161.58%；扣非净利润5933.52万元，同比上升108.98%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入19.42亿元，同比下降9.64%；单季度归母净利润5465.23万元，同比上升109.98%；单季度扣非净利润3649.0万元，同比上升107.41%；负债率44.73%，投资收益2.85亿元，财务费用8638.87万元，毛利率46.72%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出156.69万，融资余额减少；融券净流入43.85万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，海能达（002583）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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