消息，2024年6月21日普蕊斯（301257）发布公告称公司于2024年6月12日接受机构调研，工银瑞信基金、天弘基金、鹏华基金、华宝基金、鹏扬基金、君弘资管、人保资管、华泰资管、长江证券、博时基金、银华基金、嘉实基金、摩根基金、长盛基金、博道基金、长江养老、财通资管、长城证券、南方基金、景顺长城基金、东方证券资管、光大保德信基金、中银基金、银河证券、平安理财、华夏久盈资管、东北证券、其他30家机构、安信基金、汇安基金、兴银理财、中信资管、国海证券、华西证券参与。
具体内容如下：
问：目前公司在行业内的竞争地位如何？可比上市公司来说，公司自身最大的优势是什么呢？
答：目前我国SMO行业仍处于早期发展阶段，市场格局较为分散，呈现数家头部企业与多家尾部企业并存的竞争格局，公司在SMO行业中处于第一梯队。公司在行业竞争中具备以下多种优势①公司作为国内最早一批进入SMO行业的公司，凭借专业化的服务能力，成为默沙东、诺华、恒瑞、诺和诺德、百时美施贵宝、康方、礼来、艾伯维等众多知名国内外药企客户的合格供应商。截至2024年3月31日，公司已累计承接超过3,100个国际和国内临床项目，并累计推动140余个产品在国内外上市。②公司根据GCP和ICH-GCP的规范要求，建立了全面的临床试验标准操作规程SOP，涵盖了临床试验的各个环节，通过标准化的项目管理体系，可以有效地保证公司临床试验服务的稳定性和可靠性，推动临床试验方案的高效执行。③截至2024年3月31日，公司员工增至4,407人，服务超过930家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过1,300家，服务范围覆盖全国190多个城市，具备丰富的人员储备及临床试验覆盖能力，充分满足申办方临床试验需求。④公司依托完善的培训体系及快速的人才复制能力，能够高效的执行临床试验合同外包服务，同时管理层多具备10年以上行业从业经验，多数具有国内外制药企业及SMO的工作经历，深刻理解医药研发流程及管理体系，保证临床试验的可靠性及稳定性。⑤公司依托自主开发的内部信息化管理体系，将先进的质量管理体系融入管理系统，能够有效的执行临床试验合同外包服务，数字化质量管理和风险管控，可有效为申办方赋能。问公司客户结构主要是怎么样的？公司客户类型主要是跨国制药企业、国内创新药公司和CRO公司三大类，其中CRO主要以跨国CRO为主。公司自创立初期便致力于承接具有创新性及高临床价值新药的SMO项目，与2023年全球前10大药企均有合作，具备较为突出的优质创新药物项目服务能力，提供的SMO服务质量高、效率高，处于同行业先进水平，符合国际标准。
问：公司新签订单在外界环境不确定性环境下，公司市场策略是否会调整？
答：公司每年年初会根据各申办方的管线制定2024年新签订单的目标。目前订单仍然主要为MNC、国内大药企及上市的Biotech类型客户的创新药项目为主，具体新签订单数据每半年度会进行披露。根据市场最新情况，公司BD每周、月、季持续进行动态调整策略，积极拓展与新老客户的合作。在盈利的前提下，根据市场情况结合公司毛利率情况进行动态调整，核心还是向客户交付高质量项目执行服务。
问：请公司今年人员扩张计划是怎样的？公司新招人员的专业情况是怎样的？
答：SMO的服务人员需要拥有临床医学、药物化学、药物制剂、护理学等与SMO服务紧密相关的专业背景，以及满足四、六级英语的要求。新人需历经1-3月培训周期，完成内部GCP、各类法规及新药研发专业课程及相关操作技能等课程的培训并通过内部考核，且拥有较强的人际沟通能力、环境适应能力、数据处理能力。2023年度，公司员工人数由上年末的3,638人增至4,186人，全年净增加548人；2024年第一季度员工总数增至4,407人，一季度净增加221人。公司招聘计划是根据已有项目、新签项目与人员的匹配情况，确定人员的招聘。人效提升的策略与计划方面公司主要将持续在精细化管理方面下功夫，继续加大对ERP系统与项目管理执行体系的开发，提高员工工时利用率和人力资源储备的科学性，提质增效
普蕊斯（301257）主营业务：临床试验现场管理服务。
普蕊斯2024年一季报显示，公司主营收入1.85亿元，同比上升17.42%；归母净利润2273.72万元，同比下降10.22%；扣非净利润1957.01万元，同比上升7.74%；负债率19.32%，投资收益263.25万元，财务费用-121.54万元，毛利率25.33%。
该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级9家；过去90天内机构目标均价为55.17。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入202.66万，融资余额增加；融券净流出24.72万，融券余额减少。
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