消息，2024年6月7日万辰集团（300972）发布公告称公司于2024年6月6日接受机构调研，安信基金陈嵩昆、度势投资顾宝成、广银理财郑少轩、国海富兰克林赵钦、国海证券秦一方、国华兴益保险韩冬伟、国联基金柯海东 陈方园、国任保险谢运心、海富通陈涛 陆怡雯、泓澄投资崔良旭、华安基金金拓、安信资管朱文杰、华泰柏瑞基金徐帅宇、华夏久盈肖桂东、汇安基金许之捷、汇添富基金田立、混沌投资张建伟、嘉实基金朱子君、建信养老徐瑞、景顺长城李南西 肖峰、九方智投杨耀华、玖鹏资产王语加、宝盈基金赵国进、坤易投资郑婷、乐心资产常宁、路博迈黄亚铷、鹏华基金林伟强、人保养老徐椰香 曾沭崴、睿亿投资孙世钰、山西证券公募基金部李培玉、上海冲积资产张琨、上海东方证券资产孟博、上海混沌投资阿儒汉、博时基金谢泽林 钟天皓、上海君和立成投资管理中心季刘昱、上海彤源投资杨霞 张伟欣、天治基金王策源、同犇投资韩冰洁、新华基金夏旭、信达澳亚基金何思璇、信达证券马铮 程丽丽、兴海荣投资米俊伟、野村东方资管黄佳斌、银华基金李爽、创金合信基金李晗、长城基金柴程森、长江证券资管丰一凯、长盛基金吕睿竞、招商证券李星馨、中加基金王升晖、中金公司沈旸、中山自营刘争争、中信建投自营刘岚、中信资管陈金璐、中意资产范启航、大家资产李德宝、鼎城人寿张浩、东海证券刘迟到、东盈投资隋阳参与。
具体内容如下：
问：Q2 以来公司整体发展和开店基本情况，结合年初的开店计划是否符合公司发展的预期？
答：Q2 以来公司业务发展势能非常不错，不管是老市场还是开发的新市场表现都不错。（1）门店表现方面4 月份开始，单月新店增加的速度在这两个月不断加快，目前发展速度符合预期。从一线端我们看到量贩零食的业态还是有很大的增长空间，从业务体感来说以及加盟商尤其是老加盟商开二店的意愿也比较强烈。（2）单店表现方面老店方面，老店单月的月销Q1同比2023年Q1、环比2023年Q4都是有提升，进入Q2老店在4-5月在Q1基础上有进一步提升。新开的门店业绩也很不错，因为我们的选址能力、单店运营能力、货盘商品力都是在持续提升的，我们新开出来的门店质量也在不断的提升。
问：导致开店数量维持在比较快的水平的原因？
答：单月新增门店的势能由三个大的部分组成（1）团队的业务能力提升是最坚固的原因（2）加盟商实力不断提升（3）业态不断地破圈，存在很多新兴市场，很多新的加盟商也都会投入量贩零食行业的怀抱。所以在门店的增量里面，老的加盟商和新的加盟商都有很多。
问：开店密度的增加会不会导致老的加盟商回本时间拉长？
答：以我们布局比较早、门店数量增加比较多的老市场为例，在今年Q1、4-5 月业绩还是比较喜人。在整体线下零售业态里面，量贩零食还是比较新的业态，还是在不断把存量消费者从其他老的零售业态里面引流过来，不管是我们给消费者提供的性价比、购物体验、选择性等在食品饮料里面都是最优选择，所以很多老市场虽然已经进入 2 年甚至 5 年，对于当地消费者来说，还是会有源源不断新的消费者随着我们门店的不断加密，从而新认识我们这个业态、进入到门店、购买以后产生信任感、产生复购，最后引导到门店 SP 和业绩的持续提升。所以我们看到老市场随着品牌的加密、品牌势能不断增加、消费者对于品牌认知度不断提升，门店业绩还是会不断加强的，并没有觉得门店的加密会对于门店运营有负面影响，反而我们觉得是提升了消费者的认知、扩大了我们门店在整体线下消费市场的一个份额。
问：5 月份单店的销量好于 Q1，会不会有淡旺季的原因？
答：这是一个综合因素所带来的结果。（1）有较多的节日；（2）天气暖，整体线下的消费业态，消费者更愿意在街上逛街，更愿意去街边店去来消费，整体有一定影响；（3）门店运营能力的提升。
问：相较于一季度，我们多个团队的融合情况是怎样的？包括供应链端和拓展方面目前取得的成效？
答：我们去年就完成了供应链的推进整合，由集团统一管理整体的货盘，因为零售是非常区域化的生意，我们在统一货盘的情况下，给不同区域市场留一部分采购本地化商品，满足本地化消费需求的空间，在本地市场能够更好服务消费者。拓展运营端方面，这方面整合情况和实力可以通过我们拓店速度看出来，我们区域团队本来就是当地深耕的龙头团队，对当地市场非常熟悉，主观能动性非常高。
问：融合之后公司还有哪些优势得到升？
答：零售是全方位都重要的业态，从供应链能力、数字化信息化能力（各个业务环节底盘，决定了拓展/运营/加盟商管理/门店质量/产品上新/会员体系等）在过去一年里做了大量的投入，在这个基础上各个业务环节不断迭代，从长期来看不会盯着竞争对手，把眼光和目标放的更大一点，跨行业也有很多优秀的同行，比如山姆、开市客、miniso 等线下优秀的业态，去学习它们的优点，在各个环节去吸取别人做的优秀的点来融合到我们的业态、赋能我们更好的发展。这块是不断迭代自己，尝试在更长的周期里面去最好满足消费者需求。
问：盈利能力方面全年如何展望？
答：24Q1 我们量贩零食业务在扣除股权激励带来的股份支付后，净利率已经是到 2.5%的水平了，时间拉长来看，我们觉得还有很多可以去努力优化的空间，来提升效率和经营的水平，我们相信这也都会不断地去反映在经营数据上，最终也就是我们利润率的一个提升。所以往长期来看，我们对自己的利润率的水平还是有比较强的信心的。
问：少数股东的权益处理后续的规划和时间安排？
答：我们会结合公司业务发展的情况，在合适的时间点去把少数权益收来。
问：公司如何看待近期资本市场股价的波动？
答：业务团队角度我们对公司发展前景是非常有信心的，从每天的门店数、新增业绩、加盟商反馈都是比较真切的；从业务角度来看行业和万辰本身是非常有信心的。二级市场股东也都是我们非常重要的伙伴，我们也会通过自身的努力把长期价值不断放大，让支持和相信我们的二级市场股东都能有比较好的馈。
万辰集团（300972）主营业务：鲜品食用菌的研发、工厂化培育与销售。
万辰集团2024年一季报显示，公司主营收入48.3亿元，同比上升534.03%；归母净利润623.82万元，同比下降88.15%；扣非净利润198.08万元，同比下降96.17%；负债率77.43%，财务费用1096.89万元，毛利率9.77%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级2家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为28.67。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2391.12万，融资余额增加；融券净流出37.08万，融券余额减少。
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