消息，2024年6月7日天融信（002212）发布公告称公司于2024年6月7日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请吴总，如何看待公司产品和国外产品的优势和差距，是否存在较大的国产化替代的空间，还是国产化替代基本已经完成，目前缺少增量空间？
答：公司的主力产品例如防火墙、入侵检测与防御、云安全等与国外各有所长，不存在绝对的孰优孰劣。国产化替代总体上处于起步阶段，公司的国产化产品已经实现了网络安全功能的全覆盖，产品体系完善，在大量客户的网络场景中经过了实际验证，而且各行业也都在主动地引入国产化产品。
问：李总，您好，公司在投资互动里说公司目前已有车路云一体化安全项目落地，请这个可以公告吗？
答：公司在车路云一体化安全方面已经形成云、管、端、边的一体化安全防护体系，覆盖环境安全、数据安全等场景，推出智能网联汽车安全解决方案。公司已有车路云一体化安全项目落地，例如襄阳高新区智能网联道路设施改造项目。
问：贵司的集成业务毛利率很低，未来是否会有计划降低集成业务的比例，依靠系统集成商来完成集成的工作，降低自己下场的比例？
答：集成业务不是公司的重点业务，主要是基于客户需求或安全业务的需要进行。公司控制集成业务的规模，集成业务收入占公司营业收入比例较低。
问：请贵公司的销售组织架构是怎样的，是否有专门的销售副总对公司的营收负责任？
答：公司销售组织分为行业销售、区域销售和渠道销售，都有相应的专门负责人。
问：公司基于对2024，2025年行业形势的判断，对2023年进行了商誉减值，可以理解，在2023年对于行业复苏前景判断错误的前下，2024年继续加大销售投入？2023年销售费用9个亿，人均60万的销售费用，按照2023年31亿的营收来看，人均销售只有200万，这种投入的合理性是否经过了详细的评估？
答：基于对未来的行业发展信心，以及公司发展节奏和策略，公司将在2024年及未来加大营销投入。2023年销售费用中职工薪酬费用为6.2亿，其中既包括销售人员薪酬，也包括售前、售后等人员薪酬。
问：公司今年第二季度人员数量的变化情况？
答：公司第二季度人员数量变化情况将在公司半年度报告中详细披露。
问：公司在网安行业是排名前二的实力雄厚的头部企业。2023年的销售额是30多亿元，市占率较高，扣非净利润在大环境不好的情况下仍有7仟多万元，仅仅因为商誉减值才亏损。为什么年报预亏股价跌得这么惨？
答：二级市场股价受到多种因素影响，公司管理层一直致力于持续努力经营，为投资者带来长期稳定的报。目前，公司经营正常。
问：天融信公司经营业绩20多年来都很好，但公司应有的市值不高，股价还走不过销售额几个亿、10多亿的公司，公司有没有市值管理？国企、央企都已开始市值管理考核，公司要加大宣传，高度重视市值管理并拿出得力措施。
答：良好的市值表现是公司和管理层长期的共同愿望。公司一直以来都非常重视市值管理工作，股价表现受多重因素影响，如宏观经济环境、市场发展、投资者价值判断等。公司会持续夯实业务发展，持续高度重视市值管理并关注市场变化。
问：请董秘，公司持股以及公司高管持股中，是否存在筹码出借（即转融通）等情况。如有，出借数量为多少，目前有无收回。
答：公司高管以及员工持股计划，均不涉及转融通业务。
天融信（002212）主营业务：以网络安全为核心、大数据为基础、云服务为交付模式,形成全面感知、智能协同、动态防护、聚力赋能的综合安全保障体系。
天融信2024年一季报显示，公司主营收入4.22亿元，同比下降9.93%；归母净利润-8931.36万元，同比上升2.12%；扣非净利润-9483.84万元，同比上升2.05%；负债率14.38%，投资收益-419.98万元，财务费用-231.71万元，毛利率58.13%。
该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级8家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为8.27。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1553.4万，融资余额增加；融券净流入30.19万，融券余额增加。
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