消息，2024年6月7日长华集团（605018）发布公告称公司于2024年6月6日接受机构调研，太平基金田*祥、宁波梅山韩*和、精砚私募钟*昇、明大投資吴*鋒、广东大中蔡*辉、中天汇富许*飞、杉树资产杨*、上海度势顾*成、中银基金王*、郑州市鑫王*英、上海汇正顾*中、工银国际吴*雯、鹏华基金李*怡、平安银行刘*飞、光大保德信李*宇、慧利资产刘*祥、辉立资本章*、IGWT Investment廖*铭、东方财富程*祥 郭*、正圆投资黄*豪、鸿运私募舒*、途灵资产赵*峰、华银精治叶*斐、深圳善道张*、申万宏源邓*伟、海南鸿盛陈*雄参与。
具体内容如下：
问：请贵公司紧固件目前的产能情况？
答：2023年公司紧固件产量超21亿件，营业收入达8亿多元。随着募投项目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）”于今年一季度建成，将大幅提高公司高强度紧固件生产能力。该项目成功打造业内先进的自动化、信息化、智能化工厂，进一步巩固公司行业领先地位。
问：公司紧固件品类比较多，请单车价值量怎么样？
答：从整个紧固件行业来说是千亿级市场，其中乘用车占有率约为30%-40%。公司具有高强度紧固件生产能力，能够生产最高级别为14.9级产品。就乘用车紧固件领域而言，公司每年生产超20亿件，无论是技术、规模、产值都居于行业前列。公司拥有超6000平方米的模具研发加工中心，模具可自主设计与加工。工艺链方面，公司具备含原材料改制、成型、搓丝、机加工、热处理、表面处理、影像分选等全工序内制化能力；公司所生产的零部件种类上达几千种，每个车型装车量不同，具体看客户需求量，及取得定点的情况。
问：请贵公司2023年的前五大客户有哪些？
答：前五大客户以合资品牌为主，国际头部新能源车企2023年度首次进入前五大。
问：今年公司一季度的增量，是来自于新开拓客户还是原有客户的订单量？
答：公司在汽车金属零部件领域已深耕30余载，产品已有效覆盖全球各系别乘用车，合作客户包含欧系、美系、日系、自主品牌及汽车新势力等。2024年一季度订单饱满、客户结构优化，特别是国际头部新能源车企在2023年成为公司前五大客户，含其体系内订单切入我司，国内头部光伏储能大厂金属结构件业务在2024年的放量，带来进一步增量；再融资项目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）”虽2未大规模放量，协同效应体现明显，原长盛工厂瓶颈工序如退火、电镀由于新工厂投入得以解决，例如因环保要求，电镀工序长盛自身产能有限，需委外加工，新工厂的自动化电镀线解决了这一问题，产品交期、质量进一步提升，成本下降带来利润增厚；另外还有原材料价格下降等原因导致公司一季度利润大幅增长。
问：请公司在新势力方面大概有什么客户已在供货？
答：公司已与近30家车企建立了稳定的新能源业务合作关系，并已实现量产供货，其中5家位居2023年造车新势力企业销量前10，其中7家位居2023年传统车企中新能源汽车销量前10。新势力车企由于保密协议要求，不便于对外披露。
问：请公司光伏储能的紧固件订单情况？
答：公司2023年取得国内头部光伏储能大厂紧固件定点，2023年末开始供货，2024年放量，将给公司营收带来进一步的增量。公司积极开拓新的应用领域，形成新的利润增长点。
问：产品价格这块，每年都会有年降，请今年价格怎么样？
答：年降是汽车产业链面临的普遍问题，公司通过内部改善、自动化提升等措施降本增效。同时，公司积极争取客户新车型订单，加强新品研发，拓展新的应用领域，促进利润增长。
问：公司与金博股份合作的碳陶刹车盘相关情况如何？
答：2023年度，公司同金博股份建立了战略合作关系，资源共享，互惠互利，共同开拓碳陶刹车系统应用市场。碳陶刹车盘具有高强度、高耐磨、高硬度、轻量化、耐冲击、抗氧化、耐抗热衰减的优点，在制动性能、耐久性和轻量化等方面具有明显优势，优于普通刹车盘，具有较好的市场前景。根据公开信息，2024年有望成为国产碳陶刹车盘的产业元年。金博股份作为国内头部企业，碳陶制动盘产品体系丰富，已获得多家主机厂定点，并已与10余家新能源车企开展碳陶制动盘的研发和试制，并不断获得新定点，实现了碳陶复合材料的大规模低成本制备生产，其规划2025年实现年产碳陶制动盘400万盘、刹车片2000万片。公司与金博股份充分利用在碳陶刹车系统的技术优势，共同开拓碳陶刹车系统产品应用市场。在2023年定点的基础上，碳陶刹车系统将在2024年进一步放量，基于产能规划，公司新布局了碳陶刹车盘金属套装专有设备生产线，积极抢占蓝海市场，形成新的利润增长点，进一步增强公司的盈利能力。
问：请公司冲焊件现在的产能情况怎么样？
答：目前国内冲焊件市场竞争激烈，公司依托研发中心为平台，布局了铸铝件及冲3焊件柔性装配生产线，打造出铸铝冲焊集成件这一轻量化拳头产品，并已实现批量供货。同时，公司拥有800/500T自动卷材落料线、3000/2500/1600T多工位冲压机群、200800T级进模冲压机群、全自动机器人焊接线、国际领先的副车架集成装配线、大型全自动电泳表面处理线等生产线，冲焊件设备领域自动化程度国内领先。随着募投项目“汽车冲焊件（广清产业园）生产基地建设项目（一期）”投产，将提高公司对珠三角汽车产业客户群体的订单交付能力，进一步提升汽车冲焊件的制造能力，冲焊件业务增长较快。
问：请公司铝压铸这块什么时候会产生收入？
答：公司“轻量化汽车铝部件智能化生产基地项目”目前已建成一台4000吨压铸机及附属设备，生产线全线贯通，并生产出样品。铝压铸对公司来说是新切入的产业，主机厂有严格的验厂和体系认证的要求，同时新产品开发需要周期，公司正在积极争取通过客户的认证，争取早日取得定点。
问：公司2024年发展展望？
答：2024年，公司整体营收目标是27-30亿元，增长主要来自几方面一是IPO募投项目的持续放量；二是再融资项目投产并放量；三是公司持续强化与新能源客户的合作粘性，加大新客户的开拓力度，随着新能源相关零部件业务的快速提升，将为公司带来较大的增长空间，公司新能源车企业务近年来呈现翻翻增长，国际头部新能源车企2023年进入公司前五大客户；四是光伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大，带来了全新增长点，主要客户包括国内头部电池企业、国内头部光伏储能企业，国际新能源车企上海储能超级工厂2024年建设完成，公司有200多款紧固件产品已经定点；五是碳陶刹车盘金属件套装预计下半年放量，开拓新的蓝海市场。
长华集团（605018）主营业务：汽车金属零部件的研发、生产、销售。
长华集团2024年一季报显示，公司主营收入5.86亿元，同比上升52.99%；归母净利润4489.99万元，同比上升10970.03%；扣非净利润4058.8万元，同比上升938.81%；负债率18.94%，投资收益766.78万元，财务费用41.83万元，毛利率13.77%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。
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