消息，2024年5月29日蒙娜丽莎（002918）发布公告称公司于2024年5月29日接受机构调研，天风证券、长城事务所、周晓曼、华源证券、中金银海(香港)基金、幸福阶乘(香港)基金、启林私募基金、深圳安卓投资、成铭私募、和君资本、用友产投参与。
具体内容如下：
问：近期国家和部分地方政府（如杭州、上海、深圳、广州等城市）对房 地产行业陆续出台了一些好的政策，对建材行业有什么影响？
答：房地产行业经过十多年的快速发展，存量房规模较大，2021年下半年 至今房地产行业土拍、投资、新开工、销售等数据都在调整落，建筑陶瓷行 业也因此持续受影响。2023年度及近期国家陆续出台一些利好房地产的政策， 但消费者信心恢复可能需要更长的时间，购房需求端尚未明显好转，公司将持 续关注消费者需求变化情况。
问：当前房地产情况，地产客户业务后续如何规划？
答：2021年下半年部分房地产暴雷后，房地产行业调整持续到现在，房地 产企业与上游供应商的合作生态也发生变化，过往赊账模式有所改变，供应商 更加关注风险控制，关注付款节奏、现金流等。公司也及时对销售模式做出调 整，经销渠道收入占比不断提升，战略工程业务收入占比不断下降，部分工程 业务也通过整合社会资源合作完成。2024年公司依然是谨慎乐观的经营理念， 对工程战略业务会更加注重质量提升，更加注重现金流。
问：目前消费趋势如何，还是呈消费降级趋势？
答：近几年房地产下行，陶瓷行业从增量红利时代，步入存量甚至缩量的微利激烈竞争时代，陶瓷行业近几年销售均价也呈下降趋势，其中存在部分产 品降价因素，也有产品销售结构变化因素。总体看，近几年消费者更加追求性 价比高的产品，中小规格产品更畅销，大规格高端产品因单价较高且施工辅材 和施工人工成本更高成为消费者选择产品时一个重要考虑因素。
问：近几年经销商专卖店开拓如何？
答：近几年房地产行业下行，建筑陶瓷行业也受影响，2023年经销商开拓 情况和专卖店新增情况不如往年，经销网络开拓难度还是非常大，终端经销商 投入还是比较大，经销客户新建专卖店投入比较谨慎，也反映了大家对未来信 心问题。2024年公司仍将加大力度开拓经销商和专卖店，选择优质经销客户合 作。
问：陶瓷行业出海情况，公司是否有这方面打算？
答：陶瓷产品属于重物体，陶瓷出口一直面临运输费占比高的问题。近几 年在关税、反倾销等影响下，以及国内房地产行业调整影响，国内陶瓷行业产 能过剩，确实有一些企业尝试“走出去”国外建生产基地。国外投资建生产基 地可以有效应对关税、反倾销等各项不利影响，还可以解决陶瓷重物体运输费 高的问题。而且部分产能转移地东南亚、非洲等地区，正处于高速发展的大建 设时代，对陶瓷需求较大，吸引了部分产业资本到这些国家布局建生产基地。 公司目前暂时还没有国外建生产基地的计划，后续如果有这些安排，将按照有 关规定进行披露。
问：我们几个机构都是初次接触蒙娜丽莎公司，请简要介绍公司情况？
答：公司从集体所有制企业转制而来，后经股份制改造整体变更设立股份 公司，于2017年12月份在深圳证券交易所上市，公司目前有四个生产基地， 主要分布在广东佛山、广东清远、广西藤县、江西高安。公司2023年产量约 1.5亿平方米，市占率不高。公司四个实际控制人控股权合计约65%，上市至 今四个实际控制人未减持过公司股票。
问：陶瓷行业目前经营概况？
答：近几年房地产下行，陶瓷行业也受到影响，行业步入存量甚至缩量的 微利激烈竞争时代。2024年春节复工后，陶瓷企业生产线根据订单情况陆续分 批投入生产运行，不同陶瓷产区的开窑率也会有不同，总体看开窑率不如往年。
问：陶瓷行业主要以内销为主，海外市场占比很低的原因？
答：陶瓷行业海外销售占比近十年也是呈下降趋势，主要原因一方面， 陶瓷产品本身属于重物体，陶瓷出口一直面临运输费高昂的问题；另一方面， 近几年陶瓷行业普遍面临各国提高关税、反倾销等贸易保护主义，导致产品出 口竞争力大幅下降。受益于国内房地产过去长期快速增长的红利周期，国内房 地产体量足够大，对建筑陶瓷的需求使得陶瓷行业过去长期处于景气周期，形 成了陶瓷行业内销和外销的占比格局。
蒙娜丽莎（002918）主营业务：高品质建筑陶瓷产品研发、生产和销售。
蒙娜丽莎2024年一季报显示，公司主营收入8.18亿元，同比下降25.72%；归母净利润963.5万元，同比上升39.63%；扣非净利润876.97万元，同比上升32.32%；负债率60.08%，投资收益-160.6万元，财务费用1763.05万元，毛利率26.51%。
该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级7家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为14.69。
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