消息，2024年5月23日尚品宅配（300616）发布公告称中泰证券、深圳安卓投资、广州圆石投资管理、广东奶酪投资基金、北京方圆金鼎投资、中化集团、路演光年于2024年5月23日调研我司。
具体内容如下：
问：在目前存量时代、行业内卷的情况下，公司认为自己的发力点在哪里？
答：面对目前的经济大环境和行业情况，每个家居公司都在努力寻找营收和利润的增量，但每个公司自身的具体情况是不一样的。对我们来说，公司门店数量还远未饱和，空白城市很多，这一块相较于竞品有极大的内部提升红利，今年加盟渠道扩张会是我们确定性比较强的增量。为此，今年会放更多精力在加盟招商上，加盟招商策略也会有调整，我们在部分城市推出独家代理策略，同时充分运用“I 设计工厂”作为抓手来帮助新商，通过降低新商前期对于设计服务能力的获取的难度，来提高前期运营确定性。
问：公司认为目前“AI 设计工厂”供的方案完成度怎么样？是否还有改善空间？
答：“I 设计工厂”是 I 人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。“I 设计工厂”重构了设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，“I设计工厂”集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。I机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售 PPT 准备等关键工作。I设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案，门店可以借助“I 设计工厂”快速上手为客户做出方案，后续只需要跟客户进行细节的沟通修改，提升效率，降低设计难度。我们做“I 设计工厂”目的是要提升平均的设计服务水平，最终使门店能以更低的成本实现更好的规模效应。“I设计工厂”本身还需要持续进行学习和迭代，随着需求量的提升，“I设计工厂”自身的产能也要逐步提升。我们相信，开展“人工智能+”行动，打造家居行业的 I设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。
问：公司的出海布局？
答：近年来，尚品宅配选择结合自身能力优势，将尚品宅配全屋家具定制产业模式，包括 VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送货安装全流程的商业模式，整体对海外输出。泰国是我们最典型的案例，目前该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。同时，尚品宅配也利用自身较强的供应链管理能力，将供应链体系延伸到海外，向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，并为海外客户提供泛家居各类配套供应。
问：怎么看现在的套餐战/价格战？公司如何应对？
答：在消费降级的环境下，这类套餐式销售会是一个对消费者极具吸引力的抓手，获客效率会更高。公司去年的“699套餐”一推出就迅速抢占流量入口，受到了众多消费者的认可，通过 699 引流后，公司充分分析和挖掘客户需求，并根据需求将流量有效地转化到 iLife6 智享生活系列中去，更好地匹配各类用户不同层次的价值需求。今年 3月，公司围绕两大儿童成长周期，升级迭代随心选 iLife6，新推出两款高品质超值套餐系列——Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成。Smart39800伴你童行是专为家有 0-6岁婴幼儿，户型为 2房（70-90㎡）家庭精准定制的套餐，该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求，为亲子陪伴和孩子成长打造更实用化和多元化的生活空间。而另一款随心选升级套餐——Smart59800学业有成的主打人群为家有7-18岁学生的、户型为 3 房（90-110 ㎡）的家庭，从学习、独立、乐享三个维度出发，量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。近期，针对适老市场这一结构性机会，公司也推出了“活力长辈”系列新品，从定制适老化、宅配适老化、家电适老化三大维度入手，满足活力长辈人群对居家生活方式的多元化需求。未来，公司也会持续根据消费市场的变化及消费者诉求的变革，持续探索和迭代随心选模式，量身定制出更多千人千面的解决方案。
尚品宅配（300616）主营业务：全屋板式家具的定制生产及销售、配套家居产品的销售,并向家居行业企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务。
尚品宅配2024年一季报显示，公司主营收入7.76亿元，同比下降3.98%；归母净利润-8652.45万元，同比上升9.22%；扣非净利润-9476.05万元，同比上升9.21%；负债率53.48%，投资收益162.84万元，财务费用-7.25万元，毛利率27.81%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为17.1。
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