消息，2024年5月23日花溪科技（872895）发布公告称公司于2024年5月22日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请简单介绍下打捆机产品的作用。
答：打捆机主要用于农作物秸秆和牧草的打捆，方便后续运输和存储。相较于手动打捆，打捆机效率高、密度大、形状统一，节约劳动力及运输费用。适用于小麦、水稻和玉米等农作物秸秆以及牧草的收获打捆、可大大减少贮存占地面积、提高运输效率，减少火灾可能性，是种植业、畜牧业不可缺少的设备。一般按打捆形状分类，可以分为圆捆打捆机和方捆打捆机。
问：请董事长介绍一下公司的主要产品及服务？
答：公司是农业机械装备制造商，是打捆机、玉米割台等农业机械的研发、生产和销售的综合服务提供商，现拥有专利61项，其中8项发明专利权，建立了较为完备的经销网络，拥有较为稳定的客户群体，为客户提供高质量的产品、高质量的服务等。公司通过买断式经销模式和直销模式开拓业务，收入来源主要为打捆机、割台等的销售。
问：请对打捆机行业发展的因素有哪些？
答：我国打捆机行业发展的因素主要有三个第一是国家政策的推动大力支持畜牧业发展，秸秆饲料成为牧草不足的有效补充。实施秸秆禁烧政策，带来了秸秆离田需求，打捆机成为实现秸秆离田作业的首选机械之一。第二是秸秆下游产业发展驱动，秸秆在造纸、农业畜牧业、能源、板材制造等各个领域都起着重要作用，秸秆产业的发展增加了对秸秆量的需求。第三是在不少地方存在作物收获后，秸秆处理时间短、处理难度大的问题，秸秆还田需要考虑腐化等生物反应的问题,所以机械化秸秆离田成为解决秸秆问题较优的选择。
问：请目前公司股东人数有多少？
答：截止到2023年12月31日，股东人数5320人。
问：公司业绩下滑，技术人员管理人员是否有流失的风险,未来是否考虑要股权激励？
答：为进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，确保公司发展战略和经营目标的实现，在2023年已经实施股权激励计划,股权激励的行权期在2025年和2026年，向公司激励对象授予67万份股票期权，授予的激励对象总人数为22人。具体详见在北交所官网披露的公告《2023年股权激励计划（草案）》（公告编号2023-066）。未来是否考虑再次股权激励要看公司生产经营情况如何。
问：请股权激励期权的行权条件是啥？
答：第一个行权期的行权条件，对于2024年业绩，以2023年营业收入为基数，2024年营业收入增长率不低于15%,或者大方捆打捆机销售数量不少于30台；第二个行权期的行权条件，对于2025年业绩，以2023年营业收入为基数，2025年营业收入增长率不低于30%,或者大方捆打捆机销售数量不少于50台；具体详见在北交所官网披露的公告《2023年股权激励计划（草案）》（公告编号2023-066）。
问：公司2023年半年报和三季报为什么也出现更正？
答：由于对计提安全生产费计提政策有误，2023年一季度没有计提安全生产费，二季度多计提17万安全生产费，更正后增加半年报净利14.45万。三季度没有再计提安全生产费，更正后增加三季报净利润14.45万。公司以后会加强信息披露管理，避免出现更正的情况，避免给投资者带来不便。
问：请公司股价从2023年12月高点85到现在的8，短短几个月，跌幅达60％以上，公司是否有维稳股价或者增持的想法或者措施？
答：公司在2023年为了维护股价的稳定，公司实控人和控股股东在二级市场竞价买入50,000股，并且为了进一步健全公司长效激励机制，充分调动公司核心团队的积极性，推出2023年股权激励计划，授予人数22人，授予股票期权67万股，具体方案详见公司在北交所网站公告的《2023年股权激励计划（草案）》（公告编号2023-066）。公司2022年12月披露《关于调整公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定股价措施预案公告》（公告编号2022-110），如果股票触发启动稳定股价的措施的条件，我们将启动稳定股价措施。
问：公司一季度利润仅有200万左右，二季度进去了农忙是否有所改善？
答：公司销售分淡旺季，一般情况是一季度和四季度是淡季，二季度和三季度是销售旺季，2024年第一季度营业收入同比下滑3.19%，根据中国农业机械流通协会发布的2023年4月份中国农机市场景气指数（MI）为48.0%，环比下降16.1个百分点，同比下降7.6个百分点，创下近3年来4月份农机市场景气度新低。从同比下滑的趋势看，二季度现在还没有结束，请关注半年报的数据。
问：孟总您好，我这边是《泡财经》，请公司2023年毛利下滑的原因是什么？新的一年如何补救？
答：公司2023年产品综合毛利率30.92%，较2022年毛利率34.33%有所下滑，毛利率下滑的原因是，一方面是销售价格下降，另一方面是产量减少,规模效应减弱，成本增加。未来我们将采取以下措施1、产品升级迭代，实施差异化竞争。根据2023年小方捆在夏秋两季作业中存在的问题，总结分析原因，对小方捆进行60余项的完善改进。另外在2023年公司在国内率先将大方捆小批量投向市场，经过一年来各种秸秆作业环境的严峻考验，并根据市场反馈，公司对大方捆进行四轮次60余项的完善改进。同时，公司投入的新装备、新工艺为大方捆质量的进一步提升提供了保证。我国地域广阔，不同地区的用户有不同的需求，未来我公司针对不同地区的用户需求，投放不同的产品，提高产品适应性，并采取不同的营销政策，实施差异化的竞争策略。2、要做到国内市场稳中有升，国外市场有突破。（1）充实销售人员，调整营销机构，使专业的人干专业的事，各团队有效配合、高效互动，激发全员活力。（2）调整营销战略，聚焦单一品牌，聚焦关键客户，聚焦能力强的人员，达到凸显品牌，凸显能力，突出重点客户的战略目的。（3）2024年公司加大参与各个主销区域的农机展会，同时鼓励经销商尽可能召开不同形式的产品推广会和产品演示会，并利用线上官网、微信公众号、抖音、快手等平台，进行不断产品优势宣传，吸引更多用户关注，同时鼓励经销商利用新媒体加大宣传，做好互联网营销。（4）争取国外销量突破性增长。公司正在积极寻找海外销售机会，与多家外贸公司正在洽谈合作关系，未来对外贸易会有实质性的突破。3、积极研发新产品。我公司在攻克大方捆难题的同时，也在研发具有独创结构的新型打捆机，同时也在调研一些高端产品，为未来增加新的利润增长点做准备。
问：请公司毛利率水平在行业中处于什么水平？
答：公司2023年产品综合毛利率30.92%，较2022年毛利率34.33%有所下滑，毛利率下滑的原因是，一方面是销售价格下降，另一方面是产量减少,规模效应减弱，成本增加。由于打捆机行业上市公司偏少，2023年年报披露的是星光农机的压捆机毛利率是19.77%，一拖股份农业机械毛利率14.50%，新研股份专用设备制造（农机）30.96%，整体看公司毛利率水平处于合理水平范围内。
问：请公司所处行业未来发展情况如何？
答：从2023年打捆机的补贴消费大数据统计结果来看，2023年实现销售总额22.41亿元，较2022减少了14.85亿元，同比下滑了39.86%；使用中央农机购置补贴资金3.91亿元，同比下滑了31.97%(来源农机360网的《2023年打捆机行业年度报告》)。整体看2023年市场需求疲软，打捆机行业整体下滑，打捆机行业大概有250多家生产企业，未来预计会有过半企业在激励的市场竞争中逐步退出，市场份额会向头部企业逐渐集中，掌握有核心技术，引领行业发展方向的头部企业，将会获得更多的市场份额，建立起更加稳定的市场优势。
问：公司披露的最终年报业绩和业绩快报业绩预告有差异的原因什么？
答：公司年报财务数据里的安全生产费用计提政策理解有误，所以造成业绩预告和业绩快报的修正。
问：2023年公司是否现金分红或送转股？
答：2023年公司不进行送转股，但进行现金分红。2023年年度权益分派方案是向全体股东每10股派发3.5元现金红利（含税），本次权益分派共预计派发现金红利19,783,400元。详见公告《2023年年度权益分派预案公告》（公告编号2024-016）。
花溪科技（872895）主营业务：打捆机、玉米割台等农业机械的研发、生产和销售。
花溪科技2024年一季报显示，公司主营收入1583.08万元，同比下降3.19%；归母净利润201.98万元，同比上升21.62%；扣非净利润201.98万元，同比上升27.5%；负债率13.32%，财务费用-58.92万元，毛利率36.7%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出37.12万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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