消息，2024年5月23日德固特（300950）发布公告称中信证券纪敏 邢钰涵 凌扬凤于2024年5月23日调研我司。
具体内容如下：
问：按收入结构来分，公司下游行业有哪些，比重分别是多少?
答：公司下游领域主要为煤化工、石油化工行业。2023 年度，煤化工行业占营业收入比重为 46.90%，石油化工行业占营业收入比重为 46.39%。
问：公司产品的定价模式是什么？
答：公司产品为定制化产品，采用“成本+基础利润率+竞争比价/谈判”的定价模式。同时，公司积极推动与关键核心客户建立战略性框架协议，并就产品质量、定价原则、结算方式等方面作出框架性约定，后续结合客户对产品的更新或配置要求来开展合作。
问：公司订单收入确认原则是什么？
答：目前公司订单收入确认主要有以下四种情况（1）合同中明确要求验收条款的，在验收通过后确认收入；（2）合同中未明确约定安装调试条款，在客户确认签收之后确认收入；（3）合同中虽然约定了验收条款，但客户迟迟不验收，会根据具体签署的验收豁免条款，在验收期限到达后 1-2 月视为已验收通过，并确认收入；（4）在国外合同（约定 CIF、C&F、FOB 等情况下）中，常以控制权转移作为确认收入的依据。
问：公司海外营收占比多少?
答：目前公司海外营收占比约为 50%-60%左右。
问：公司在手订单情况?
答：截至 2023 年末，公司在手未确认收入订单 5.00 亿元，同比增长47.50%，其中海外项目订单 2.70 亿元，占比 54.02%。。
问：公司海外毛利率明显高于同行业的原因?公司海外业务持续增长的原因？
答：公司境外客户多为跨国公司或国际化的企业，客户相比于产品价格，对于产品技术、质量、性能、工艺有较高的要求。通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐；此外，近年来公司持续加大国外市场的开拓力度，不断推进海外市场渠道建设和品牌推广，产品市场覆盖率和占有率不断提高，积累了大量的优质境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场销售网络，保证了公司出口业务的持续增长。
德固特（300950）主营业务：德固特是一家高科技节能环保装备制造商。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、固废处理等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制。
德固特2024年一季报显示，公司主营收入1.81亿元，同比上升98.15%；归母净利润5062.98万元，同比上升147.72%；扣非净利润4992.88万元，同比上升172.79%；负债率32.27%，投资收益42.04万元，财务费用-267.37万元，毛利率41.53%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1433.35万，融资余额增加；融券净流出8438.0，融券余额减少。
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