消息，2024年5月20日天力复合（873576）发布公告称公司于2024年5月15日组织现场参观活动，方正证券、第一创业证券、国海证券、申万菱信基金、西部利得基金、创金合信基金、正圆投研、摩根基金、中信建投、国信资管、玄元私募、华泰柏瑞基金、博时基金参与。
具体内容如下：
问：公司2023年、2024年一季度业绩情况以及未来的业务规划？
答：2023年度，公司在不同业务领域持续收获订单，新能源、环保、海 洋工程等相关行业稳中有增；2024年，公司持续推进锆钢双层复合板等产品的 市场开发，同时保持传统化工等领域的市场占有份额。
问：公司下游以及行业发展的情况
答：公司2023年实现营业收入7.40亿元，归属于上市公司股东的净利 润8,884.52 万元，同比增长21.47%。2023年新能源、海洋工程、环保、化工 等下游市场需求旺盛。精细化工方面，2023年11月第二十三届全国精细化工 行业大会召开，会上指出，经过多年发展，我国精细化工行业在全球化工行业 产业格局中地位突出、优势明显，当前国内精细化工行业年产值规模约4~5万 亿，未来5年我国精细化工市场年平均增速约6%，高于未来5年全球精细化 工行业整体市场年均增速水平。受益于国家《“十四五”新材料产业政策展望》 等相关政策的实施，精细化工新材料行业整体保持着持续发展的态势。 核电方面，国务院发展研究中心国际技术经济研究所报告显示，2023年中 国第三代核电项目批量化建设稳步推进，在碳中和的大环境形势及《“十四五” 现代能源体系规划》政策的实施下，核电行业发展前景良好。 新能源方面，在政策和市场的双重作用下，2023年新能源汽车持续快速增 长。相关报告显示，2023年国内新能源汽车市场迎来爆发，销售量、活跃量出 现大幅提升。新能源汽车的广阔市场带来了锂电池材料产业链商机，其生产制 造所需的原材料如三元前驱体的需求预计将稳定增长。三元前驱体是三元正极 的主流材料之一，主要原材料包括硫酸镍、硫酸钴、硫酸锰等，随着三元锂电 池的技术迭代等其他因素的综合影响下，上游原材料需求将得到一定程度释 放。
问：公司产品的成本结构，定价模式如何？
答：公司生产成本主要包括原材料、人工费用、制造费用、外协加工费 等，其中主要为原材料成本。为应对原材料价格变动带来的成本上涨风险，公 司持续优化原材料采购，合理调整原材料库存储备，通过锁价、批量采购等方 式冲抵原材料涨价造成的成本上涨风险；同时提升议价能力，拓宽采购渠道， 加强与原材料生产厂商的合作关系。 定价方面，在国内市场，公司在产品生产成本和适当利润的基础上进行产 品定价，同时适当考虑竞争对手和下游客户价格敏感及接受程度。 国外市场方面，层状金属复合材料主要竞争对手为DMC。公司相对DMC在 成本、工期等方面具有竞争优势，公司境外销售除上述条件，同时考虑运费、 税率等因素综合确定价格。
问：为什么大面积的材料生产难度更大，目前公司可以做到35㎡，更 大面积的材料可以应用到哪些新的领域，替代哪些材料？
答：从技术角度来说，单张复合面积越大，对复层和基层的爆炸复合技 术参数精细控制程度要求越高、对炸药的稳定爆轰控制要求越高；从产品应用 方面来说，单张复合材料板幅越大，装备制造商在设备制造时可以有效减少压 力容器加工过程的焊缝数量以及焊接工作量，有效缩短制造工期、降低制造成 本。 随着行业进入高产能、低能耗、低成本的绿色发展车道，装备的反应体积 和反应压力要求越来越大，行业自身的技术迭代升级推动装备的体积逐步扩 大，从而对上游原材料提出了“板幅更大、抗压更强、质量更高”的要求，推 动大面积的金属复合材料使用和替代场景不断出现。
问：未来出口的规划战略以及出口的经销模式？
答：公司以境内销售为主，积极开拓海外市场。公司依靠自身的品牌影 响力，在巩固现有客户的基础上，加强与国外工程公司及业主的走访、沟通交 流，进入其准入名单并展开后续合作；扩宽、加强与国内、国外具有贸易资源 和渠道的贸易代表之间的交流与合作，多渠道开拓市场。由于海外市场决策和 执行过程相对较长，公司正在持续跟进和稳步推进。
天力复合（873576）主营业务：层状金属复合材料的研发、生产和销售。
天力复合2024年一季报显示，公司主营收入1.75亿元，同比上升15.71%；归母净利润1782.86万元，同比上升48.04%；扣非净利润1694.87万元，同比上升46.85%；负债率41.15%，财务费用-137.94万元，毛利率21.79%。
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