网络知识 科技 洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

在福建莆田,一片曾经流淌着小河、生长着百年荔枝树的土地上,如今矗立着一座与自然和谐共存的现代化企业园区——三棵树。这背后,是土生土长的莆田人洪杰,一个崇尚“道法自然”的企业家,用20年的时间,将一颗创业梦想的“种子”培育成涂料行业“参天大树”的故事。

洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

“种下”三棵树

1988年,从福建化工学校毕业后,洪杰进入国营企业工作,在当时算是一个不错的“铁饭碗”。然而,90年代初,全民经商热潮点燃了他的创业激情。1994年,27岁的洪杰决定辞掉“铁饭碗”,下海经商。

第一次创业,他选择了最熟悉的化工原料贸易。凭借在学校和企业积累的专业知识,几年内就将生意做得风生水起。就在洪杰意气风发,投资千万转战石油贸易时,却遭遇了困境,公司一度破产,洪杰从千万富翁跌落为“百万负翁”。

这段经历对洪杰而言,既是打击也是财富。他深刻地认识到,做企业绝不能贪大求全,更应深入一个领域,做到极致。洪杰在痛定思痛之后,更加坚定了自己的方向——重回化工领域,从头再来。

1997年,他创办了三棵树的前身——莆田三江化工,生产和销售胶粘剂。为了研制出独特的配方,他不慎将自己炸伤,差点落下残疾。功夫不负有心人,短短几年时间,三江化工生产的洪洋牌白胶和万能胶凭借优良的性能,很快在市场上站稳了脚跟,并跻身行业前列。

随着市场的快速发展,洪杰敏锐地意识到,胶粘剂行业技术壁垒不高,利润空间不断压缩,公司到了该转型的时期。2002年,洪杰准确把握住了国内房地产市场改革的趋势,决定进军涂料行业。

他收购了一家鞋厂,将厂房改为涂料生产线,更率先在行业内提出“健康漆”理念,并将品牌命名为“三棵树”。

洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

(2002年创业初期的三棵树厂房)

初生的三棵树,面临着诸多挑战:一方面起步晚,竞争对手遍布,还都是立邦那样的外资巨头;另一方面,作为福建本土品牌,三棵树在行业产业链上并无地缘优势,在品牌知名度上更是远远落后,第一款产品金叶墙面漆虽然品质过硬,但三个月都没有卖出去。

洪杰深知,若想在短时间内实现突破,唯有出奇制胜,另辟蹊径。

渠道下沉是三棵树扩张的重要一着棋。三棵树早期定位家装涂料领域,洪杰主攻当时竞争尚不激烈的三四线市场,并制定了“分销到镇”的渠道下沉策略,地市级代理商对其下属分销商不能以县级为单位,必须直接下沉到乡镇,而且全部采用开专卖店的零售模式。这种“农村包围城市”的策略,不仅避免了在初创时期与行业巨头正面对抗,使市场版图得以快速扩张;渠道的扁平化管理,还腾出了利润空间,使终端价格更有弹性。

同时洪杰集中资源投入广告宣传,高频在央媒曝光,并抓住与神舟六号飞船的合作机会,在全国打响知名度。一系列高举高打的营销策略,再加上“国家免检”等行业权威荣誉傍身,使三棵树从区域品牌跃升为全国品牌,经销商信心大增。

2006年,成立五年的三棵树分销网点已超过2000个,销售额约3个亿,进入了当初看似遥不可及的“行业十强”。

洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

(2009年,三棵树夺得央视广告“中国建材第一标”)

道法自然:洪杰的经营哲学

在洪杰的企业经营理念中,道家思想占据了极其重要的位置。

三棵树的“三”,即取自老子《道德经》的“道生一,一生二,二生三,三生万物”,“三棵树”代表健康、自然、绿色,诠释了企业道法自然、天人合一的生态循环理念。

对于从小生长在莆田灵山秀水之间的洪杰来说,对自然的敬畏不仅内化为他的生活哲学,也深深地融入到三棵树的企业文化之中,为企业奠定了“绿色发展”的底色。他深信基业长青之道,在于取法自然,企业的发展不应以牺牲生态环境为代价,而应在尊重自然、保护环境的基础上实现可持续发展。

洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

虽然“做绿色涂料”是当时业内的共识,但真正提出“健康漆”概念,并从建设产业园区开始践行绿色发展的,三棵树还是头一家。

提起涂料厂,民众的印象都是:有气味的,不环保的,因此洪杰萌生了建设一个“最美涂料产业园区”的想法。当时三棵树的规模不算大,洪杰却舍得斥巨资引进进口RTO,甚至为了保留原本土地上的荔枝树,不惜更改设计方案,将办公楼移位。面对质疑,洪杰表示:“工厂都不绿色健康,你能生产出绿色健康的产品?”

这个“最美”的三棵树莆田生态工业园于2010年落成,保留了上百年的原生态景观,设置有18个景点,建筑也尽可能地与自然景观融为一体,营造出和谐共生的生态环境。同时引入智能化、清洁化生产线,全面实现清洁生产和节能降耗。园区后来不仅成为三棵树的“门面”,还入选国家级绿色工厂,成为行业智能生产+绿色生产的标杆。

在产品端,三棵树加大研发投入,从产品的全生命周期对环保性能进行把控,不断研制出环境友好型和节能低碳产品,最大限度减少未来建筑的能源消耗。并制定超越国际标准的“健康+”企业新标准,首创气味检测方法,引领涂料行业健康标准的提升。三棵树目前已有超300款绿色产品荣获“中国绿色建材产品认证”,实现内墙涂料全线净味。

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如今在国家实施双碳战略的大背景下,以安全智能、绿色舒适为重点的家居消费提质升级已成为大势所趋。洪杰的“道法自然”哲学极具前瞻性地奠定了三棵树的绿色发展方向,更造就了三棵树独特的品牌价值观和先发竞争优势。

以“道法自然”为核心,延伸出的“天人合一”、“敬天爱人”、“无为而治”等理念,成为推动三棵树不断前行的内生力量。

顺势而为,无为而治

道家讲究“无为”,“无为”不是无所作为,而是不妄作为,遵循客观规律而为。洪杰将这个哲学思考应用到三棵树的管理中:如果说企业和生态坏境之间倡导的是遵循自然规律,那么企业的成长,则要顺势而为——内顺企业经营规律,外顺时代变革趋势,与世界发展规律、国之大势、行业动向相呼应。

随着地产进入精装修时代,2010年前后,洪杰适时调整战略,以知名地产巨头为突破口,大力发力工程渠道,向一线城市进驻。依托房地产这个超级赛道,三棵树这匹“黑马”跑出了加速度,业绩高速增长,品牌价值一路飙升,崛起为中国涂料行业的领军品牌。2016年,三棵树(603737)正式登陆A股,成为中国民营涂料第一股。这标志着洪杰带领三棵树涂料打造民族品牌的梦想,终于照进了现实。

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上市后,洪杰并没有一味沉迷于地产带来的“黄金期”。在地产下行之前,三棵树就开始压缩高风险的大B业务,不断发力小B,不仅聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展,逐步发力旧改、学校、医院等应用场景,拓展渠道多元化;还依托政策利好,大力发展乡村振兴及村改项目。

当其他涂企大B增长乏力,试图转型时,三棵树已率先摆脱地产周期影响,成功占据小B渠道的领先优势,还凭借美丽乡村业务的迅猛发展,将仿石漆打造成公司新的增长引擎,走出了民族涂料的特色发展路径。

在洪杰的带领下,三棵树营收从2014年的12.62亿元到如今的124.8亿元,近十年来增长约9倍,年复合增长率超过30%。在行业整体产量增长、收入却下降的大环境下,三棵树依然展现出强劲的发展动能。

洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

“无为而治”同样体现在三棵树的内部管理上。三棵树创立之初,洪杰就定下了一条铁规:贪污20元以上予以开除,至今从未改动。在洪杰看来,这是底线,与钱的数额无关,即便是工作多年的老员工,也不能留情。类似的管理制度,在三棵树有3000多条,就算是很小的问题,如若是洪杰本人违反,同样也要进行处罚。

制度严格约束行为的同时,三棵树又在员工关怀上加大投入,细微如员工个人的戒烟奖励,大到成立“无忧基金”帮助员工和经销商渡过难关,提供的福利多达37项。

从明确“什么不能做”的宏观管控,到激励每个人“主动去做”的自我管理,洪杰逐步在三棵树描绘出“无为而治”的企业图景。

开疆扩土,再造新“三棵树”

如今三棵树已成为突破百亿的“民族涂料一哥”,全国20万个网点,构筑起了连立邦都很难超越的渠道壁垒,一步步打破了外资巨头垄断的行业格局。进入新的20年,洪杰又有了更远大的目标——向世界涂企发起冲锋。

在2024合作伙伴峰会讲话中,洪杰表示,计划以新三棵树(艺术漆、小森板、工业涂料)全面构筑新质生产力,稳步向世界涂料龙头企业迈进。

2023年,三棵树高度契合当下国潮文化风尚,与故宫宫廷文化达成战略合作,联合推出融合中国传统色彩美学的“国漆国色”系列高端艺术漆,为涂料赋予独特的中华文化价值,进一步丰富民族涂料品类。

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(三棵树·国漆国色)

三棵树旗下高端环保板材品牌小森板也于今年斩获“全国人造板行业质量领先品牌”等殊荣。新品实木漆面板运用高频智能涂装技术,复刻实木肌理面层,还原珍稀木纹效果,在饰面纹理工艺等方面实现了创新,具备无醛添加、环保等级优异等特点,被行业权威认定为达到国际先进水平,不仅赋予了三棵树新的竞争优势,更为市场注入了新动能。

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(三棵树·小森板宫廷灵感美学)

此外,三棵树还全面进军工业涂料领域,布局新能源汽车、光伏、风电等赛道,目前已推出环氧玻璃鳞片漆、动力电池防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能工业涂料产品。未来三棵树还计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域,打破外资垄断格局,为民族涂料工业版图增添新动能。

据今年3月中国涂料工业协会发布的榜单,三棵树成为唯一进入世界20强的中国涂料企业。洪杰在采访中表示,今年将全面部署海外市场,特别是东南亚、中东、非洲、俄罗斯等国家和地区,跟着“一带一路”走出去,将民族涂料带向更广阔的全球市场。

洪杰:追梦二十载,再造新“三棵树”

三棵树曾经的标语是“做最美的企业”,随着“道法自然”哲学在企业管理中的融合应用,理想主义的情怀也慢慢变成了实用主义的商道。在三棵树成长的每个关键节点,洪杰都体现出对市场趋势的精准洞察和对企业发展规律的深刻理解,每一个决策,都推动三棵树迈向新的发展台阶。历经二十载高速、高质量发展,三棵树已从莆田的一颗小树苗,成长为民族涂料的参天大树,创造了中国涂料工业的一个又一个奇迹。

而现在,洪杰要带着新的希望种子,到世界各地去,为民族工业栽种下“新的三棵树”。

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