消息，2024年5月16日金海通（603061）发布公告称公司于2024年5月14日接受机构调研，华鑫证券、华宝基金、泰康资产、摩根基金、淡水泉投资参与。
具体内容如下：
问：公司 2023年年度主营产品毛利率下降的原因是什么？
答：公司主营产品测试分选机有 EXCEED-6000系列、EXCEED-8000系列及其他系列等，各系列产品具有多种型号，同时公司提供了多种选配功能，销售价格存在一定差异；2023 年受市场需求下行等影响，公司产品销售结构较上年发生变化，功能配置较低的机型占销售收入的比重较 2022年有一定程度的提升；同时，公司部分产品采用委托外协的方式进行生产加工导致成本略有提高；因此，公司 2023年毛利率较上年同比下降。
问：公司对 2024年毛利率是如何展望的？
答：2024 年，公司将继续坚持“核心产品自主生产、部分成熟产品委托外协的方式进行生产加工”的生产模式。今年，在市场基本面不发生较大变化的情况下，随着公司已开展客户项目的落地，EXCEED-9800 系列三温测试分选机逐步实现量产及积极推进销售，这些因素都会对毛利率产生积极影响。
问：请公司 2024 年产品研发情况以及对市场拓展的计划是怎样的？
答：产品方面，2024 年公司将进一步跟进三温测试设备的定制化需求，持续加强针对新能源、电动汽车及 I 运算等相关领域芯片测试分选的技术研发，继续加大对适用于 Memory、MEMS及专用于先进封装产品的测试分选平台的研发力度。同时，公司也将积极布局重点关注的技术方向，截至目前公司已参股投资了 1 家晶圆级测试分选设备公司。市场方面，2024 年在积极开拓境内市场的同时，公司将重点跟进境外头部 IDM、OST 以及设计公司等头部企业快速迭代的产品及测试分选需求。持续增强公司在境外市场的市占率及单个客户的渗透率。
问：订单能见度以及交货周期是如何的？
答：一般情况下，客户会与公司进行持续性的常态化沟通，对公司产品的技术指标及交货周期等进行了解。对于量产机型及标准选配功能，公司具有快速交货能力。基于这种情况，客户通常会在需求相对确定时下单。
问：一般的测试分选机能在客户端使用多久？
答：公司的设备是平台型设备，设备在正常使用和维护状态下，目前最长使用期限记录已超过 10 年。一方面，随着测试代工企业芯片产品测试需求的不断变化（如芯片封装形式、应用场景）和对测试效率要求的不断提升，既有设备的功能（同测数量、提供三温测试等）与性能（UPH、Jam rate 等）不再能满足客户多种多样的迭代测试需求时，则会出现厂商购置新设备的情况。分选机大的技术迭代周期大概在 3-5 年，客户是否会根据技术迭代进行购置，需结合客户产品及市场定位等具体情况判断。而另一方面，IDM企业相较于测试代工企业，其芯片产品测试需求及产能规划相对稳定，对设备的需求更具规划性，实际使用设备的年限相对更长。而随着使用时间超过质保期后，部分原厂不再提供更换零部件等售后服务时，厂商会考虑购置新设备。
问：请公司人员方面较以前年度是否有变化？
答：公司员工总数无较大变化。截至 2023 年年末公司总人数 359人，较 2022 年年末，增长 10 人。2023 年，公司继续加强研发投入力度，2023 年末公司研发人员较上年末增长 20人，占总人数比例略有上升。目前公司管理体系仍相对灵活，未来将结合生产经营、研发进展、客户端需求等实际情况进行人员规划。
问：公司对 2024 年三温测试分选机 EXCEED-9800 系列产品的销售情况是如何预期的？
答：公司预计 2024年三温测试分选机 EXCEED-9800 系列将会进入量产阶段。具体的销售规模以及销售额占公司产品销售总额的比重等，需要结合 2024年半导体行业的整体发展、芯片终端市场需求、客户公司的产能布局等具体情况判断。
问：公司 2023年海外业务的情况如何？
答：公司自成立以来就坚持国际化市场路线，公司产品遍布中国大陆、中国台湾、东南亚、欧美等全球市场。随着半导体产品的升级换代，对测试分选机不断提出新的技术升级要求，公司也在持续跟进客户对测试分选机的升级迭代要求。公司目前在马来西亚、新加坡等地设有境外经营主体或办公室等。在国际化市场战略的背景下，公司境内经营主体协同境外经营主体或办公室面向半导体产业发达的国家和地区进行持续性、常态化的市场开拓及售后服务。2024 年，在积极开拓境内市场的同时，公司将重点跟进境外头部IDM、OST 以及设计公司等头部企业快速迭代的产品及测试分选需求。持续增强公司在境外市场的市占率及单个客户的渗透率。
金海通（603061）主营业务：公司主要从事半导体芯片测试设备的研发、生产和销售。
金海通2024年一季报显示，公司主营收入8856.35万元，同比下降12.79%；归母净利润1489.26万元，同比下降53.31%；扣非净利润1315.46万元，同比下降57.51%；负债率11.57%，投资收益104.28万元，财务费用-245.6万元，毛利率48.89%。
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