消息，2024年5月16日双枪科技（001211）发布公告称公司于2024年5月15日接受机构调研，投资者、国投证券刘夏凡、银河证券刘立思、浙商证券褚远熙、中泰证券苑亚朝参与。
具体内容如下：
问：您好！请介绍一下公司优质竹材战略的产品逻辑。
答：公司优质竹材战略下提出“笋竹两用、五大产品、吃干榨净”的经营模式，五大产品包括竹筷、竹板、竹签、竹炭和竹笋。双枪公司有着近 30 年的竹材加工优势，我们可以实现全竹综合利用，绿色循环加工，将一根竹子做到极致的加工水平。竹子在加工过程中会有 55%左右的下脚料竹粉。公司基于内部的加工优势、规模优势，可以将竹粉再次加工，通过碳化烘干、制棒、烧炭的工艺最终做成竹炭。用竹粉烧成的竹炭，它有很强的吸附性可以用来净化除异味，也可以当作燃料用来烧烤。我们是制成烧烤炭用来开发餐饮市场。因为公司就是做餐厨用具的，现在做一次性耗材向餐饮客户供货，与我们的目标客户群体有一个高度的关联。
问：公司的筷子、砧板都是比较传统的产品，请公司用什么思路来做爆品的差异化竞争。
答：在筷子、砧板主营产品上，公司在过去主要通过产品创新、材料创新来做差异化，包括可降解系列产品、抗菌系列产品，以及对抗菌不锈钢等新材料的运用和研发。近两年市场上消费降级明显，愿意为差异化买单的消费者越来越少。因此公司也在做调整，比如线下超市不再追求高排面，减少 SKU 数量，减少无效的差异化。线上电商平台通过迭代化设计提升产品竞争力。工厂端不断提升自动化、集约化加工水平来深挖成本优势、规模优势。
问：请公司现在在各个渠道的体量和占比大概分别是什么样的？包括说未来的增速，我们预期会是怎么样的？
答：公司渠道从线上线下角度来说，线上渠道全平台覆盖，从传统的天猫京东，到抖音、拼多多、小红书各大电商平台，2023 年线上收入是 3.17 亿元，销售占比 31.41%。未来增长主要来自对各大品类的拓品增量。线下外贸业务近五年高速增长，2023 年收入 2.18 亿元，销售占比 21.52%。外贸增量一方面公司在考虑东南亚布局工厂的规划，另一方面跨境电商业务保持比较好的增长态势。与此同时外贸业务与美国、英国等前几大主流商超已经形成战略合作，继续挖掘海外客户的多元化。线下渠道包括还有超市和定制业务。超市业务分为公司直营和授权经销商两种模式，过去两年受到疫情影响线下实体消费场景景气度下降，超市板块的销售规模相应缩减，公司更加注重销售的款和动销，保留优质超市客户，同时调整结构与仓储式会员超市展开合作。公司推行的是事业部制管理，制定事业部考核目标，同时以结果为导向，对各渠道事业部建立富有激励性的薪酬与绩效考核机制，设置专项奖励方案，为实现经营目标提供有力的支撑。
问：请公司对竹笋业务的规划是怎么样的？
答：公司通过收购做竹笋精深加工的两大工厂，快速切入食品赛道。产品端会进一步丰富产品链，推出食材笋、调味笋、零食笋三大品类。业务规划来自三个板块1、收购标的原有业务中 50%出口日本，50%做国内客户，上述客户都将并入公司业务。2、公司具备服务大客户的基因，通过展会营销开拓新客户。3、在现有客户上做品类扩充销售，公司原有做火锅筷、烧烤签、一次性餐具包等产品的餐饮客户。客户开拓以 B 端为主，C 端主要做零食笋，C端会通过电商平台直播分销的方式实现。2024 年将重点服务好线下 B 端客户，获得大客户稳定订单需求，优化产能、产品研发，形成稳定的供应链体系，强大的客户服务团队。目前潜在大客户对竹笋原料需求量较大，公司将做好原料收储做好大客户服务，适当做线上销售。
问：看到公司 2023 年销售费用率较高，是不是公司过去做业务调整造成的。
答：销售费用增加来自两大方面，其一是电商业务、跨境电商业务的平台费用占比高，上述渠道的业绩贡献仍然比较好。其二是线下商超业务，该渠道下的人员薪酬、商超渠道费等费用刚性较大，上述渠道在销售端的业绩是下滑的。因此2023年公司一大重心就是调整线下渠道结构，同时更加注重销售的款和动销。
问：请 2024 年公司对超市业务的展望如何。
答：首先是不设增量，超市业务维持 2023 年的保有业绩。但是会重点关注应收和库存两个重要指标，采取备货库存无条件降低，应收账款不允许超账期等一系列降本增效举措。
问：公司后续如何考虑分红规划。
答：公司在 2021 年 8 月上市以后，对 2021 年半年度和 2021 年年度分别实施了分红方案。2022 年和 2023 年基于公司业绩亏损没有进行分红。未来在公司业绩好转的情况下，满足分红条件的情况下，公司将积极增加分红频次，让更多投资者能够享受到公司发展的红利。
双枪科技（001211）主营业务：日用餐厨具的研发、设计、生产和销售。
双枪科技2024年一季报显示，公司主营收入3.05亿元，同比上升53.74%；归母净利润1072.51万元，同比上升412.5%；扣非净利润680.46万元，同比上升291.2%；负债率47.99%，投资收益-4.78万元，财务费用507.74万元，毛利率33.45%。
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