消息，2024年5月14日凌霄泵业（002884）发布公告称中融基金骆尖、富安达基金申坤、贝莱德杨雅童、泰康资产李晓金、融通基金李曦辰 卢文杰、台灣國泰投信張喬詠、拾贝投资杨立、财通基金翁嘉敏、华宝基金高一丹、高毅资产陈鹏旭、银华基金王翔、平安基金张聪、中金资管王思宇、相聚资本叶善庭、天风证券张竹筠、太平基金邬熙哲、工银理财彭梦圆、清河泉资本赵宇亮、华泰资管姚文韬、招商理财郝学梅、银河基金刘丛菁、天风机械莫然、双安资产张添宝、中银资管李倩倩、招商信诺刘延波 柴若琪、领骥资本方力、中信证券邱乾铮 刘岩青、瑞华控股陈俪芳、富达投资Hannah、开源证券张健 孟鹏飞、东北建材庄嘉骏、国信家电邹会阳、光大机械黄帅斌、光大保德信基金崔书田、活炻投资沈阳洋、银杏环球资本潘孜骅、富国基金董治国 汤启、兴全基金姚佳、德邦基金陈艳妮、中银基金张欣仪、民生加银田文涛于2024年5月9日调研我司。
具体内容如下：
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况： 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，其中，清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司 2023 年度营业收入为 13.15 亿元，同比减少 11.32%，净利润 3.83 亿元，同比减少 9.06%，2023 年由于国内经济的逐渐恢复和海外客户的库存逐渐消耗，公司订单有所恢复，由 2023 年第一季度销售下降 40%到 2023 年度下降 11.32%，下降幅度逐渐收窄。2024 年延续了这种向好的趋势，同比去年基数也相对较低，第一季度实现了 3.24 亿销售，同比增长 20.37%，目前订单情况保持总体向好，但受全球经济复苏缓慢、美国通胀、中美贸易摩擦、局部地区不稳定等因素影响，仍具有不确定性和不稳定性。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。问：答环节：
答：二、问环节
问：塑料卫浴泵的市场空间和增长来源？
答：您好，塑料卫浴泵的下游市场主要是做浴缸、SP、泳池等卫浴产品的配套，市场增长来源于下游客户的增长和行业需求的增长。公司通过参加全球专业展会，拜访客户，走访市场等方式不断拓展市场，继续研发适销对路的产品，延长塑料卫浴泵的产品线的方式提高市场覆盖面，如海水泵、化工泵的研发推广，面向海水养殖、轻化工行业等。做好提高公司适配性研发、生产流程控制、质量控制、成本控制、按时按质以及稳定供货能力、提高品牌优势、建立完善销售渠道、丰富产品品类等各个方面的工作，提升公司的综合实力，以物美价廉的产品积极参与市场竞争，吸引更多客户。
问：未来在国外销售是否会有大的升空间
答：您好，国外形势复杂多变，世界经济复苏乏力，外部需求增长放缓，2024年世界经济仍具有较大的不确定性和不稳定性，公司将积极参加全球性专业展会，走访海外客户，推销公司产品，扩张海外市场。
问：公司当前海外业务主要集中于哪些区域？主要市场的市场份额如何？新产品研发方向是什么？
答：您好，公司当前出口海外市场主要在欧美，占公司出口业务的6、7成，产品研发方向主要是高效、节能、智能化，要适销对路，在市场上具有深度竞争力。
问：不锈钢泵下游应用？为什么能保持增长？
答：您好，不锈钢泵的下游主要有管道供水、工业增压、清洗系统、机床配套、冷凝系统配套、中央空调系统、洗碗机配套、印染设备配套、太阳能、风能发电冷却系统、水处理系统、医药、食品、污水处理、养殖业、种植业等，可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵，应用场景可以覆盖工业、商业、农业的各个领域。2023年以来，市场保持稳定，主要是国内经济逐渐暖，需求有所增加。公司从规格品种方面也不断完善，让客户有更多的选择。
问：不锈钢泵出口的海外市场主要有哪些？
答：您好，主要是欧洲和亚洲市场。
问：公司 2024 年第一季度的增长主要来源于？
答：您好，随着国内经济的恢复和海外库存的逐渐消耗，公司的订单逐渐增加，其中塑料卫浴泵增长占多，2024年延续了逐步向好的趋势，也因去年基数较低，所以增速较好。
问：公司各类产品订单情况如何？
答：您好，公司订单趋势向好，仍具有不确定性和不稳定性。
问：公司的产能利用率有所升吗？
答：您好，公司以销定产，随着订单的升，公司产能利用率也从23年到现在逐步提高，基本上做到日满月满。如果后续订单增加，公司可以通过增加设备、招聘人员、调整班次等方式快速增加产能。
问：目前原材料铜价上涨，不锈钢板、硅钢片等价格下降，未来毛利如何变化？
答：您好，公司毛利率主要与原材料价格、产品价格相关，原材料占了营业成本的 81%，原材料价格部分上涨、部分下降，会有所对冲。公司也将继续提高生产效率，加强成本控制，质量控制，降低不合格率，降低损耗。除以上因素，公司产品结构的调整，汇率变动等都会影响毛利率，毛利率的走向是浮动变化的，可以在具体的季报、年报中反映。
问：公司未来产品价格会有什么变化？
答：您好，产品价格的变化公司根据产品成本的变化和市场竞争的需要而定。
问：公司2021年大幅增长及2022年、2023年逐年下降的原因？
答：您好，主要是 2021年海外客户受疫情和海运困难等因素影响，提前下了较大的库存订单，所以 2021年及 2022年上半年的增长主要来源于客户的库存订单，至 2022 年下半年，海外客户开始消耗库存，订单减少，所以销量逐渐下降。目前，随着海外客户的库存逐渐消耗，需求有所恢复，整体暖，但每月订单仍不稳定。
问：公司靠什么在竞争中争夺市场？
答：您好，主要是1、公司产品首先要质量好，物美价廉，性价比高，能满足客户要求；2、公司具备先进的研发设计能力，稳定按时按质按量供货的能力，客户对公司有信心，愿意和公司合作；3、公司持续进行研发投入，开发适销对路的产品，延长产品线，公司产品型号由原来的 600 多个增加至 1000 多个，提高了市场覆盖面，为客户提供更多的选择；4、公司具有较为完善的销售渠道，办事处覆盖全国各主要城市，经销商遍布全国乃至全球，有利于市场开拓；5、公司通过上门推销，参加专业展会，各区域开展产品推广会，经销商推广，线上线下广告宣传，客户推荐等方式拓展新客户，客户使用公司产品，认可公司产品，则会持续购买。
问：公司的分红率较高，后续可以保持吗？
答：您好，公司经营的目标就是为股东实现最大的收益，要有相应的利润才能够分红，上市以来，公司的现金分红基本都占净利润的70%以上，累计分红约 19个亿。未来的分红情况还要看公司的未来发展需要和实际经营情况，最终由董事会、股东大会审议确定。
凌霄泵业（002884）主营业务：民用离心泵的研发、设计、生产及销售。
凌霄泵业2024年一季报显示，公司主营收入3.25亿元，同比上升20.37%；归母净利润9455.49万元，同比上升22.42%；扣非净利润9386.09万元，同比上升26.68%；负债率6.3%，财务费用-1308.45万元，毛利率36.46%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为22.14。
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