2023年4月25日盐津铺子（002847）发布公告称公司于2023年4月24日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：公司一季度报营业收入增长 37%，营业成本增长53%，营业成本增长速度快于营业收入的原因是什么？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司一季度营业收入增长 55.37%，主要系公司聚焦六大核心品类，产品全规格发展，全渠道覆盖。公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化（零食专营渠道、电商等销售渠道发展迅速占比扩大，直营 K商超渠道收入占比下降），核心品类全渠道拓展实现稳健增长。【2】公司一季度营业成本增长 65.53%，主要系营业收入增加，营业成本（含物流费用）相应同向增加。谢谢！
问：公司一季度报净现比为 7，经营性净现金流量显著低于净利润的原因是什么？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】因公司业务规模增加，为满足生产经营需要，本期增加原材料采购及备货规模，导致预付款项及存货相应增加；【2】春节前后，本期公司支付应付账款较多。谢谢！
问：两个 3 年计划，双百亿目标，第一个 3年实现营收总和为 100 亿，第 6 年，公司达到 100 亿，这样理解对吗？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司一直坚定不移聚焦主业，持续专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。2017 年 2 月 8 日上市后开始从区域向全国拓展,经过 2018～2020 年三年夯实，休闲（咸味）零食第一曲线稳中有升，休闲烘焙点心第二曲线快速大幅增长。2021年，公司按照“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、（未来）全球化”中长期战略，全面启动供应链转型升级提升产品力，大力发展智能制造，持续加大研发投入，推进数字化改革，品类做减法（聚焦核心品类），渠道做加法（拓展全渠道），供应链数量做减法体量做加法，并整合上下游延伸打造全产业链，致力于【以尽可能低的价格为消费者提供安全、美味、健康的品牌零食】。【2】公司经历 2021 年转型升级之后，2022 年第二季度起转型升级效果逐步显现，公司产品从【高成本下的高品质+高性价比】逐渐升级成为【低成本之上的高品质+高性价比】，由渠道驱动增长升级为【产品+渠道】双轮驱动增长；公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化，各核心品类通过全渠道拓展实现稳健增长。【3】公司 2023年 4月 12组织中高层召开战略共识会，提出“百亿征程，产品领先”战略，要在接下来的 6年，分为两个“三年计划”，分步实施、落地执行并努力实现公司战略。谢谢！
问：朱正旺朱总目前主要工作是什么？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司有关注和关心！朱正旺朱总辞任后，将负责海外事业部业务。谢谢！
问：您好！公司近期和零食量贩开展合作，想当前合作的情况如何？零食量贩系统的销售额的占比大概有多少？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！零食渠道一季度同比增幅非常大，销售绝对占比在 15%左右，同比 2022 年全年，绝对占比增长约 4%；预计全年销售占比在13%-15%左右，预计全年将继续保持高速增长态势。具体从系统来讲①零食很忙扩店速度非常快，公司将伴随一起快速增长，同时公司在零食很忙系统持续上新品，带来新的增量；②与零食有鸣、赵一鸣、戴永红等系统构建战略合作合伙，多个系统年销售额有望达到三千万到五千万量级。③全面拓展爱零食、糖巢、好想来、零食优选、老婆大人等重点系统，一大批系统年度销售额达到千万量级。谢谢！
问：请领导，公司中长期有何定位和规划？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司中长期战略“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化”，规划“产品领先、效率驱动”，谢谢！
问：领导好，首先恭喜公司在 2022 年业绩 23 年一季度都取得了不错的成绩，能否请管理层详细说明一下业绩增长的原因？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！一、渠道结构的变化零食、电商等销售渠道发展迅速占比扩大，高毛利率渠道直营渠道收入占比同比下降，具体如下（1）电商渠道自 2021年下半年开始，公司电商持续步入高质量增长通道，2022 年电商同比增长超 200%，绝对占比约 14%。2023年一季度电商绝对占比约 20%，因 2022年一季度基数较低原因，同比增幅达到 180%以上；（2）定量装、流通装2022年全面调整了定量装、流通装的品类结构和核心策略，因为去年基数较低，一季度实现了翻倍增长；（3）经销商散装一季度保持同比 2 位数增长。（4）直营 K 商超一季度同比下滑，下滑幅度较去年收窄；二、产品销售结构的变化在品类上，公司持续做减法，缩减了蜜饯、炒货、肉鱼大类里面的很多产品。持续聚焦辣卤零食、深海零食、面包蛋糕、薯片、蒟蒻、布丁、果干等核心品类。具体单品方面休闲魔芋产品一季度同比增幅超 200%，绝对占比从 2022 年全年9%左右上升到一季度 12%左右；薯片、面包、蛋糕、鹌鹑蛋、果干等都保持较高的增速。谢谢！
问：公司今年不同品类的投放重心是什么？比如重点推哪几个品类在哪些渠道的放量？
答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司持续聚焦辣卤零食、深海零食、面包蛋糕、薯片、蒟蒻、布丁、果干等核心品类，今年公司新上市的蒟蒻果冻、辣条 2个新品受到渠道商和消费者的高度认同，销售呈迅猛增长态势，产品处于供不应求，正在大幅扩充产能。 目前公司还有多个产品储备上市中。产品全规格发展除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求。谢谢！
盐津铺子（002847）主营业务：小品类休闲食品的研发、生产和销售。
盐津铺子2023一季报显示，公司主营收入8.93亿元，同比上升55.37%；归母净利润1.12亿元，同比上升81.67%；扣非净利润9835.24万元，同比上升100.33%；负债率51.3%，投资收益22.08万元，财务费用305.88万元，毛利率34.57%。
该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级21家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为147.48。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1142.75万，融资余额增加；融券净流出1.33万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，盐津铺子（002847）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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