消息，2024年5月7日中望软件（688083）发布公告称公司于2024年4月29日召开业绩说明会，Capital Group顾蕾丽、北京炼金聚信投资管理王登辉、青岛普华投资管理中心雷云蕾、青岛双木投资管理王石頭、青岛双木资管雷雪、全天候私募证券基金投资管理(珠海)合伙企业(有限合伙)蔡淇丞、泉果基金游瑾 王苏欣 蒋晓琴、瑞银证券张维璇 王冠轶、瑞银资管丁宁、赛意产业基金马傲彬、厦门中恒嘉富企业管理刘荣莉、山西证券叶中正 吴桐 谷茜、北京文博启胜投资白天、上海百济资管张菁、上海常春藤资管蒋煜 黄勇 陈雯雯、上海高汇投资程思、上海贵源投资赖正健、上海国理投资马玉清、上海和谐汇一资产管理章溢漫、上海聚鸣资管黄海昕、上海弥远资管许鹏飞、上海牧鑫汪晨曦、上海睿胜投资管理韩立、北京五一视界数字孪生科技张雨薇、上海天猊投资曹国军、上海恬昱投资蒋昊、上海五地私募基金成佩剑、上海羿扬资产管理王斌、上海懿坤资产管理俞悦、上海于翼资产管理合伙企业(有限合伙)郑晓明、上海原点资产管理石翔、上海证券颜枫 李想、上海中域资产管理中心(有限合伙)袁鹏涛、申港证券周成、北京咸亨私募基金徐宁、申万宏源证券张立平、申银万国徐平平 李蕾 崔航、深圳丞毅资管胡亚男、深圳市红筹投资马浩然、深圳市前海长和汇众基金周天明、深圳市腾讯计算机系统杨洋、深圳市兴亿投资管理梁悦芹、深圳市奕金安资管吕毅林、深圳市裕晋投资张恒、深圳芯维智科技邓兴超、本营国际张宇晴、施罗德投资李文杰、世纪证券范俊雄、世嘉控股集团(杭州)王俊杰、首创证券傅梦欣、双安资产王斌、太平洋证券王景宜、泰康资管苏静仪、天风证券缪欣君 刘鉴、天治基金张祺昌、統一投信郑宗杰、碧云资本管理贾凡、五矿证券金凯笛、西藏合众易晟资管张友彬、香港财富聚资产管理王迪、新华基金金曦、鑫元基金徐欢 龙凌波、信达澳亚基金徐聪、信泰人寿保险刘跃、兴业基金廖欢欢、兴业证券杨本鸿、兴证全球基金谢治宇、博道基金高笑潇、兴证资管王正、玄ト投资(上海)卞予沫、玄卜投资(上海)夏一、雪石资产高云志、循远资管(上海)田肖溪、亚太财产保险邢晓迪、野村东方王国晗、野村东方国际证券何智超、野村证券段冰、易方达基金冯波、财通证券王妍丹 陈修能、永赢基金任桀 乔敏、甬兴证券黄伯乐、誉辉资管郝彪、长城证券沈彻 黄俊峰、长江养老保险杨小林、长江证券路畅 方子箫、招商信诺资管林威宇、招商银行赵杰、招商证券秦勉、浙江朔盈资管李小鹏、创金合信基金陆迪、浙商证券叶光亮 陶韫琦 刘雯蜀、郑州市鑫宇投资管理李小博、郑州市鑫宇资管王宇英、郑州云杉投资管理李晟、郑州智子资管李莹莹、中国工商银行吴亚雯、中国银河证券张宸 翁林开 李璐昕、中航证券向正富、中荷人寿保险赵泽臣 佘玲凤、中金公司于钟海 王之昊 谭哲贤、大和日华(上海)企业咨询有限司迟琛、中科沃土基金徐伟、中欧基金方申申、中泰证券闻学臣 刘一哲、中信保诚资管金炜、中信建投罗泽兰、中信建投证券应瑛、中信证券马庆刘 厉多伊、中银国际证券张岩松 杨思睿、中邮保险资管张雪峰、中邮人寿保险朱战宇、Genesis Investment Management Limited张璐、德邦证券王鑫旸 王晨、中原证券唐月、重庆德睿恒丰资管江昕、东北证券吴雨萌、东方财富证券向心韵 童心怡、东方证券赵淇、东吴基金汤立其、方正证券景柄维 陈嵩、富瑞金融集团香港趙欣欣、富瑞香港馬牧野、高盛(亚洲)宋婷、光大保德信基金文健 陆达之、Hash Blockchain Limited陈鑫、光大自营刘勇、广东冠达菁华私募基金岳永明、广东润达私募基金赵维卿、广东熵简私募基金饶小飞、广东毅达汇顺股权投资管理企业(有限合伙)刘杰、广东粤财基金马咏然、广发基金卓德麟、广发乾和投资刘嘉杰、广发证券刘雪峰 雷棠棣、广州高新区科技控股集团郑允新、安信证券张智珍、广州泓阈基金陈召洪、广州瑞民私募证券投资基金黄鹏、广州睿融私募基金许高飞、国富联合(青岛)私募基金袁伟涛、国海证券钟依浓、国华兴益保险资管陈图南、国金证券孟灿 李忠宇、国联证券黄楷、国盛证券陈泽青、国泰君安证券钟明翰 李博伦 黄行辉、霸菱资管Stephen Yin、国泰君安资管范明 陈思靖、国投证券赵阳 杨楠、国元证券周雷 耿军军、海富通基金张颖、海通证券张友卿 杨蒙 杨林、杭州康吉森自动化科技李华军、杭州长谋资管李谦、杭州正御私募基金方源、荷荷(北京)私募基金张兴飞 唐巍、弘毅远方基金包戈然、百年保险资管祝景悦 许娟娟、红杉资本闫慧辰、泓德基金王克玉、鸿运私募基金(海南)高波、华安证券李雅鑫 来祚豪、华福证券王思 刘佳琦、华富基金姚明昊 黄星霖、华泰证券万义麟 彭钢、华泰资管徐紫薇、华西证券赵宇阳 徐康、华夏财富创新投资管理程海泳、北京大道兴业资管黄华艳、汇丰晋信基金许晓威 陈平、汇丰前海证券张恒 刘逸然、汇华理财张曦光、汇泉基金周晓东、稷定资本马骁翔、嘉合基金丁俊枫、建信保险资管杨晨、建信养老金陶静、江苏汇鸿国际集团资管章雳、江苏汇鸿汇升资管李栋、北京高信百诺资管李广帅、交银施罗德基金刘庆祥、金股证券投资咨询广东曹志平、精砚私募基金(广东)莫启杰、开源证券刘逍遥 李海强、凯石基金黄津津、聆泽基金翟云龙、隆瑞恒泰资管李文、美银证券李慧群、民生证券刘雄 白青瑞、明世伙伴基金(珠海)付梦晨、北京康吉森自动化技术王海、摩根士丹利刘洋、摩根士丹利亚洲唐粤、南方基金郭东谋、宁波梅山保税港区信石投资管理韩林和、宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)毕微、磐厚动量资管于昀田、鹏华基金甘洋科、平安养老保险邵进明、平安资产管理有限责任公司马继愈、前海开源基金梁策参与。
具体内容如下：
问：请公司如何看待目前 ZW3D 与海外龙头友商的产品在性能上的差异？
答：、客观来讲，尽管在过去数年间，公司通过对于客户使用场景的深入探索与持之以恒的产品研发，已经极大程度上缩短了ZW3D 与海外龙头友商旗下的标杆产品的综合性能差距，但仍存在进一步优化升级的空间。 尽管如此，由于不同行业、不同体量的客户，使用研发设计类工业软件的场景存在差异，对于产品的性能要求也有高有低。因此，公司目前有信心，在相当一部分细分行业领域内，ZW3D 已经可以充分满足客户需求。未来，公司将坚持不懈的继续推动 ZW3D性能升级，不断扩展 ZW3D可覆盖支持的行业及客户范围，开拓更加广阔的市场空间。
问：2023年公司通过收购北京博超升了在电力行业的业务拓展能力。请公司未来会通过类似方式深入更多行业应用中么？
答：、公司收购北京博超的其中一个重要目的，是通过其在电力电网行业深厚的客户资源积累，结合公司标准化的 Cx 产品矩阵，与电力电网行业的潜在客户更好的开展合作。截至目前，在电力电网行业公司已有一定业务开拓成果产生。但与此同时，由于收购并完成一家公司的内化吸收需要消耗大量资源与精力，因此未来公司在收并购领域，仍然将保持谨慎开放的态度。短时间内，公司将更多将注意力集中对在已完成并购标的的整合吸收上。此外，公司在 2024 年组建了 EC 事业群和 MFG 事业群。公司将通过推动研发团队对于行业客户需求的深入了解，以及与生态伙伴的密切合作，更好的打造可复制可推广的行业解决方案，从而在行业客户中获取更多潜在业务机会。
问：公司海外业务的客户主要分布在哪些国家和地区？客户的体量如何？公司在拓展海外客户时，有何竞争优势？
答：、自 2004 年首开中国工业软件海外拓展先河起，公司已与全球 800 多家渠道合作伙伴开展深度合作，共同为 90 多个国家和地区、超过 140万用户提供产品和服务，其中包括诸如韩国、日本、法国、意大利、越南、墨西哥、巴西、西班牙等国家。具体来看，由于不同国家的经济发展阶段不同，正版化推进情况也有区别，因此在客户体量方面存在显著差异，难以一概而论。比如在东亚某些国家，部分体量较大的工程建筑行业客户已开始使用公司产品；但在欧洲部分国家，则仍然以中小企业客户为主。公司在海外市场的竞争优势，首先来自于产品的高性价比。公司在全球范围内推行有竞争力定价策略的同时，持之以恒投入研发，不断提升各产品线的综合性能水平。因此，公司满足海外客户降本增效需求的能力也在持续加强；其次，相较于海外龙头友商，公司为全球中小企业提供了更加优质高效的技术支持服务，进而赢得大量客户的青睐。以上两大优势，助力公司在拓展海外客户方面，持续取得优秀成绩。
问：尽管通过发展分销，公司将能更好的控制销售费用，但与此同时，是否有可能导致公司产品的销售额降低？此外，公司通过何种方式处理直销团队与分销团队的商机划分？
答：、为更好的完成由直销模式向直分销模式的转型，公司在过往数月时间内进行了深入研讨，并形成了具体的执行方案与管理系统。考虑到目前相较于庞大的研发设计类工业软件市场，公司的营收规模仍然较小，因此仍然有广阔的潜在市场空间等待挖掘。通过更加积极的引入渠道合作伙伴，公司将逐步提升在特定行业以及区域的品牌声望，从而提升公司旗下产品占据的市场份额，打造更加完善的生态体系。商机划分方面，公司圈定筛选了部分专属客户。由于此类客户往往对于研发设计类工业软件产品的需求更为复杂，生产设计场景更为多元，因此公司将通过直销团队进行覆盖，以便提供更优质的售前售后服务。除少部分专属客户外，其余客户公司均将积极开放给渠道合作伙伴。公司将为渠道合作伙伴提供完善的技术支持，助力渠道合作伙伴共同成长。
中望软件（688083）主营业务：主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务。
中望软件2024年一季报显示，公司主营收入1.2亿元，同比上升3.84%；归母净利润-2561.11万元，同比下降44.94%；扣非净利润-7829.07万元，同比下降53.32%；负债率13.55%，投资收益196.95万元，财务费用-131.12万元，毛利率95.12%。
该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级11家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为118.41。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2072.25万，融资余额增加；融券净流出779.88万，融券余额减少。
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