在当今数字化、网络化的商业大潮中，企业家的角色正经历着前所未有的转变。其中，李厚霖——恒信钻石机构、I Do品牌创始人入局珠宝直播，并迅速成为头部主播的历程，堪称企业领袖适应时代变迁并成功引领行业创新的典范。
4月27日，李厚霖正式开启了为期2天的I Do & “厚爱公主”品牌首发珠宝专场直播。在累计近18个小时的直播时间里，直播间GMV突破3200万。其中，I Do和田玉碧玉手镯更是成为本场爆品，销售额超350万。
为了致谢粉丝，李厚霖经过近半年时间的筹备，正式推出了这款与粉丝共创的品牌“厚爱公主”，同时发布包括正品保障承诺、真材实料严选、严苛QC质检、权威鉴定认证、价格透明公道、1V1贴身售后、专属珠宝管家在内的“老Baby严选”七大保障承诺。品牌发布前夕，他致信粉丝，除了表达感激之情，字里行间，明心志，见性情。
“‘厚爱公主’可以说是国内首个，真正意义上品牌与粉丝共创的联名品牌。‘厚爱公主’是一个我对粉丝们的昵称，也是一个我们共同创建的品牌，更是我们共同打造的属于这个时代下的精致生活，希望能让每个女性，从一件珠宝开始一场精致人生之旅！”
总裁跨界主播 角色重塑与挑战
作为中国珠宝行业的领军人物，李厚霖一手创立的恒信钻石集团在中国市场占有率一度名列前茅，辉煌时期，在全国开设超过800家门店，连续多年拿下多个电商平台钻石品类销量第一，销售额常年保持在数十亿左右。
当被问到为何会“触网”开启直播带货时，李厚霖直言是来自好朋友李亚鹏的“怂恿”和鼓励。2023年11月5日，李厚霖正式开启直播带货，首场GMV就突破千万。
尽管当时的粉丝数量不到20万，但首场直播的结果，让李厚霖非常意外。“我非常庆幸自己做了人生中最大的一个突破，如果没有粉丝的鼓励和支持，我不会有勇气开启这场直播，是你们改变了我的余生，让我用新的方式重新活过来一次。”
而后，李厚霖携手国内头部直播电商服务机构愿景娱乐，精心策划和打造直播内容。2023年春节前最后一场直播，以商家库存卖空，直播间GMV突破8000万的成绩完美收官，这距他入局直播带货还不到半年。
这样的成果，一方面得益于李厚霖身为品牌创始人，对产品价值的理解及极强的专业能力。在珠宝行业深耕30年，积累了其他头部主播无法比拟的专业知识和人脉资源，拥有独特的眼光和洞察力。
此外，他还注重产品创新和品质提升，带领团队深入研究消费者需求，推出了一系列符合现代审美和佩戴习惯的新品。同时，严格把控产品质量，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。“以我在行业沉淀的人脉资源，基本上3天时间就可以选货直播。但我没有这样做，而是通常会带十几个人的团队，花上一到两周时间，一家家精选货品。”
另一方面，得益于“幕后操盘手”愿景娱乐的支持。作为一家以直播为核心的综合型服务机构，愿景业务囊括直播带货矩阵、体系化供应链、电商教育培训、数字化全案营销、产业带基地塑造五大板块；同时也是首家入驻抖音的专业MCN机构，并在国内首创明星艺人直播带货模式。
愿景娱乐旗下有超过40位签约明星艺人，其中朱梓骁、郝劭文、张檬小五夫妇等均打造过多次单场GMV破亿的直播记录，李厚霖则是愿景孵化的第一位珠宝类目带货主播。
在今年3月举行的第八届克劳锐新媒体数字经济峰会上，李厚霖凭借此前的表现，荣获克劳锐 2023“年度好物推荐官”奖项，得到了行业内外的一致认可。
数实融合珠宝商业模式数字化转型
透过李厚霖在抖音平台上的表现，可以看到直播经济下消费者行为的变化以及品牌营销模式的革新。一方面，企业家自身的形象塑造与情感连接成为了撬动消费的重要杠杆；另一方面，依托大数据分析和精准推送技术，直播带货有效缩短了传统珠宝购买的决策链路和时空限制，实现了商品与消费者的高效对接。
“我的前半生创建了一个品牌叫I Do，于社会、于我个人的理想和价值都是有贡献的。通过这段时间的直播，我想我找到了后半生的使命，那就是真诚和用心去对待和感恩每一位粉丝，以我30多年的从业经验为她们保驾护航，使她们能够在李厚霖直播间享受到性价比最高的产品和服务，这也将是我人生价值的不懈追求。”
李厚霖从珠宝大亨到抖音直播红人的转变，是其个人职业生涯的一次大胆尝试；如今，“厚爱公主”品牌首发，更是他对商业模式迭代和数字化转型的一次深度实践，实现了真正意义上的“数字经济与实体经济融合”。他的创新与成果，不仅为珠宝行业树立了新的标杆，也为其他传统行业提供了有益的借鉴和启示。
