消息，2024年5月6日三一重能（688349）发布公告称公司于2024年4月30日进行路演，国联证券陈子锐、民生证券王一如、东方证券严东、浙商证券张菁、国泰君安证券孙炫浩、长城证券王泽雷、西部证券邓宇轩、朱雀基金陈亚博、中国人寿资管李珊珊、易方达基金陈思源、其他参会人员、国信证券王晓声、财通证券李晨、中国国际金融车昀佶、长江证券周圣钧、广发证券王宁、中银国际证券许怡然、太平洋证券万伟、天风证券刘赛赛参与。
具体内容如下：
问：公司在 2024年主要布局哪些海外区域？未来发展前景如何？
答：公司 2023 年已顺利交付中亚、南亚地区客户订单，实现收入 3.1 亿元，取得近几年新突破。2024 年除上述区域外，公司还会重点布局中东、东南亚、拉美以及欧洲等区域，争取突破更多的客户。海外除了陆风市场外，公司还会关注东南亚、南亚等区域的海上市场，海外市场的陆上、海上业务共同推进。
问：公司近期毛利率走势情况如何？2024年后续走势预计如何？
答：公司 2023 年风机毛利率为 15.45%。受交付当年部分新中标较低价格订单的影响，风机毛利率从 2023 年二季度开始逐步下降。2024 年一季度，综合毛利率为 19.67%，环比增加 5.3 个百分点，风机销售毛利率也有较大幅度的环比提升， 2024 全年目标争取不低于 2023 年。
问：公司 15MW风机目前进展如何，后续投标价格预计如何？
答：15MW 风机作为公司未来陆上的储备机型，目前样机已经下线。由于兆瓦数增加，预计将有较长周期进行验证，待各项验证成熟后再向市场推广。15MW 风机在风资源较好的地区可有效提高资源利用效率，按照 25 年设计寿命周期，预计会进一步降低度电成本。
问：公司风场建设运营情况如何？
答：2023 年，公司出售 7 个项目，共计 609.9MW。截至2023 年底，公司存量风力发电站约 247.6MW，在建风场2.4GW，预计 2024 年新开工及并网的风场在 1GW 以上。公司对电站运营业务采取“滚动开发”的计划，实行“开发一批、转让一批、自持一批”的策略，根据需求端情况适时对风场进行转让。预计 2024 年对外风场转让容量较2023 年将有一定幅度的增加。
问：公司海上风机后续节奏进展如何？
答：公司海上风机起步较晚，布局定位平价产品，在产品、解决方案、施工等方面都有很大的提升，去年已发布样机，正进行相关测试。公司去年已经参与海风项目的投标，未来会根据客户需要，进行产业布局及海上风电合作，力争海上订单的突破。
问：如何看待千乡万村分布式风电？
答：农村分布式风电主要关注度电成本，目前分布式风电由于工程分散，其造价显著高于集中式风电。考虑度电成本的问题，根据各地风资源情况，目前机型上一般会采用 5MW以上机组，现有成熟机型可直接应用，对应客户需求，提供更好的解决方案。目前农村分散式风电实施过程中不确定性因素较多，现阶段存在土地、资源、消纳、噪音等相关问题。未来，相关问题解决后，农村分散式风电将是较大的市场机会。
问：预计 2024年公司国内、海外风机出货量如何？
答：2023 年，公司对外销售容量为 7.24GW，同比增加61%，保持了较大幅度的增长。2024 年一季度，公司销售容量约 1GW左右，较去年同期实现翻倍。二季度，随着开工量增加，风机出货量将继续改善，预计 2024 年公司对外销售容量将保持增长。在海外市场，2024 年公司将完善全球化体系，推动海外产能建设，构建全球制造、营销、服务网络，突破一批国际大客户，将国际业务打造成为新增长点。
问：今年以及以后几年行业装机容量预计如何？
答：公司预计 2024 年国内风机生产端将超过 100GW（含海外项目），并网容量约为 90GW。同时，海外需求加速，国内企业获得的订单量逐步增加，未来随着美元降息带来融资成本降低，预计海外市场装机容量从 2025-2026 年开始将有较大规模增长。
问：公司未来会采取什么样的投标策略？
答：公司 2023 年实现归母净利润 20.07 亿元，利润水平居行业前列。公司坚持“规模服从效益”理念，在投标策略上将结合市场需求，综合考虑规模和利润等多方面因素影响，在保持利润的基础上，争取扩大规模。
问：公司目前在大兆瓦机组上使用“双箱变上置”技术，未来是否还有其他技术？
答：公司 8.5-11MW 平台机组首次在国内陆上采用“双箱变上置”技术，不仅可以共享成熟箱变技术和产品，还可以优化载荷控制，公司成为中国“箱变上置”技术创新的领航者。箱变上置可以节省电缆、征地成本，提高发电效率，为客户创造价值。公司目前具有 2,000 多台风机采用“箱变上置”技术，技术得到充分检验和认证。目前国内海上基本采用“箱变上置”技术，近期国内陆上某大基地项目，一半以上的投标方案采用“箱变上置”技术。“箱变上置”技术已成为国内风机的主流技术方向。公司目前加大了海外和海上机组的研发投入，推进两叶片、滑动轴承、新材料、零部件国产化等方面的试验检测，推动进一步降低风机度电成本，满足客户的定制化需求。
三一重能（688349）主营业务：风电机组的研发、制造与销售,风电场设计、建设、运营管理业务。
三一重能2024年一季报显示，公司主营收入17.28亿元，同比上升10.5%；归母净利润2.66亿元，同比下降44.92%；扣非净利润2.37亿元，同比下降41.73%；负债率62.63%，投资收益3.95亿元，财务费用-6621.4万元，毛利率19.67%。
该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级7家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为39.66。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2630.89万，融资余额减少；融券净流出5771.38万，融券余额减少。
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