消息，2024年4月29日曼卡龙（300945）发布公告称公司于2024年4月29日接受机构调研，民生证券刘文正 褚菁菁、德邦证券丁依、长江证券张彦淳、国泰君安苏颖、景顺陈文宇、国海证券余洁、开源证券骆峥、中信建投孙英杰 张舒怡、淳厚张传值、华创自营魏瑶涵、山证自营沈一心、财通证券苏钢涵、中信证券李宇挺、华创证券姚婧、浙商证券汤秀洁参与。
具体内容如下：
问：公司对产品系列、子品牌的规划
答：我们在更新迭代不同的系列的同时，也在沉淀长期性的系列，例如凤华系列、蝴蝶系列，但是否做成店铺、独立品牌，我们还在研究论证当中。
问：对珠宝品牌出海的看法？
答：我们持续关注品牌出海这条业务线，就目前跨境业务来说，公司还在调研论证中，如果开展，会以线上线下结合的方式进行。
问：今年新系列的推出计划情况
答：我们上新的频率与节奏较快，上新的周期可以到月度，同时会沉淀一些系列，支柱性产品系列，今年规划的系列比较多。
问：去年电商营业收入增加但销售费用减少，请电商销售费用是如何控制的？
答：传统公司的电商业务开展时付费流量占比较高。公司的付费流量投放占比较少，所以营收增加销售费用没有增加，可以理解为公司电商销量增加但与付费流量关系不大。
问：2024年线下新增门店的计划？
答：今年一季度的净开店数量已经赶上去年全年的数量。公司全年会在核心城市的核心商圈开直营店，其他城市开发加盟，积极在省外核心城市拓宽渠道，目前公司门店已布局 9 省 2 市。
问：金价急剧上涨的背景下，加盟商开店的局势如何？
答：黄金价格急剧上升的过程中，会短期抑制消费者的消费行为，我们的主导产品并不依赖于高克重的产品，主要为 2000-5000 元单价的产品，所以金价上涨对我们产品价格的影响并不是非常大，总体来看金价上涨对加盟商的开店情绪也没有明显的抑制。
问：线上销售高增长的持续性论证？
答：电商销售大比例来自于公司的天猫旗舰店，天猫旗舰店已经发展成为成熟稳定的店铺，天猫平台有较多的内容流量。目前公司线上的其它渠道还没有发力，在线上渠道拓展上以及深耕单个渠道方面仍有非常大的空间。
问：新品推广计划、投放计划？
答：今年已经安排了很多系列，例如徳寿宫联名系列、凤华系列，会持续推广。
问：不同子品牌贡献的销售占比？
答：电商的销售贡献约占总营收的三成到四成左右，其中天猫的销售占比超九成，目前宝若岚和慕璨仍然处于孵化阶段，销售占比较低。 10、品牌差异化以及公司对应子品牌发展计划曼卡龙 MCLON 定位为每一天的珠宝，宝若岚的定位为面向三线城市以下客群的珠宝品牌。我们在做的是细分每个子品牌的赛道，做垂类，针对性瞄准客户群去做子品牌。
问：新品研发周期以及节奏？营销投放的策略？
答：目前我们的研发周期缩短至按月甚至按周，高频次上新，主打快时尚。产品类的营销投放主要是在内容电商平台。
问：未来 5年后线上线下销售结构的计划？
答：公司已经确定了未来三年的战略发展目标，公司从 2019 年开始转型做数字化公司，目前我们已经跑出了这条赛道上的模式，显现了数字化转化的成果，线上业务快速提升是对经营团队的要求。
问：未来是产品设计导向还是爆品设计导向？
答：产品设计导向，沉淀曼卡龙的设计元素。
问：2024年一季度毛利率较高，环比都有升，原因是什么？
答：毛利率改善是因为公司自己研发的产品销售占比提升，得益于产品结构调整。另外，三月的金价提高较快，公司也有一些产品库存致使毛利率提高。但主要是因为自研高毛利产品的比例提高。
问：线下渠道布局规划？
答：在核心城市的核心商圈开直营店是我们一直坚持的开店原则。子品牌会在一定体量之后规划线下店，孵化阶段以线上销售为主。
问：浙江省内与省外的单店销售模型差异
答：目前省内省外的单点销售模型差距已经拉平，甚至有些省外门店超越了省内的门店数据。接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
曼卡龙（300945）主营业务：曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。
曼卡龙2024年一季报显示，公司主营收入5.0亿元，同比上升45.12%；归母净利润3221.61万元，同比上升21.07%；扣非净利润3178.71万元，同比上升24.88%；负债率9.16%，投资收益22.09万元，财务费用-419.0万元，毛利率17.17%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4680.42万，融资余额增加；融券净流入10.97万，融券余额增加。
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