消息，2024年4月29日德尔玛（301332）发布公告称公司于2024年4月29日召开业绩说明会，中金公司、中信证券、国泰君安、国信证券、开源证券、天风家电、国金家电、广发证券、招商证券、海通证券参与。
具体内容如下：
问：目前整体小家电行业营销渠道ROI投放效率出现明显下降，公司应对的策略是怎样的？
答：互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，投流费用不断提高，是行业整体趋势。公司一方面将流量运营从站内走向站外，把站内的精细化运营能力迭代为站外的内容创作能力，通过站内、站外以及内容运营结合方式来进行引流，增加产品曝光，提高转化效率。另一方面结合平台属性和产品差异进行策略性的产品投放。
问：公司未来重点拓展的境外市场在哪里以及优势是什么？
答：公司未来将坚持“多品牌、多品类、全球化”的发展战略，围绕“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌，积极推进境外业务开展。市场方面，境外业务逐步拓展至东欧及东南亚等区域，中欧、亚太等其他区域也在逐步拓展中。产品方面，未来公司将结合当地的消费习惯做好消费者洞察，推出满足不同消费群体需求的产品，保持现有市场份额的同时，抢占中高端市场份额。渠道方面，将进一步深化境外渠道布局，积极开展跨境电商业务，同时充分利用境外子公司本地团队优势，持续开拓当地的核心商超渠道和电商平台。
问：2024年公司产品储备和上市节奏是怎样的？
答：净水品类方面公司最近推出了可快速制冰的台面净饮机，后续也会有其他的产品形态上市；清洁电器接下来也会有新款的洗地机产品推出；个护健康品类上半年重点在筋膜枪及腰带系列产品的升级迭代。公司后续会依据规划节奏，均衡的在各个节点推出各品类新品。
问：公司毛利率变动的原因是什么？
答：毛利率的影响因素比较多，德尔玛产品及飞利浦水健康产品毛利率波动主要由于产品结构的变化。飞利浦个护健康产品主要 2023 年推出的大部分是入门级产品，毛利率相对偏低，2024 年公司在产品结构及渠道上进行了策略性调整，Q1 毛利率改善明显。
问：公司未来升净利率的举措有哪些？
答：公司“德尔玛”品牌定位性价比，主要通过以下举措提升利润率，一方面持续强化供应链能力，推动生产效率提升，实现核心零部件自制，同时利用团队优势和供应链优势，推动品牌出海，最后做好产品标准化，发挥集采优势，提升成本竞争力。“飞利浦”品牌定位中高端，通过对产品创新方向的有效洞察和消费者习惯的深入研究，解决消费者痛点，提高产品溢价空间。
问：洗地机产品性价比趋势明显，未来的发展方向是怎样的？
答：洗地机品类目前普及度仍然还有一定的空间，需要通过具有性价比产品来推动市场的普及，同时在产品上需要通过不断的升级迭代和功能组合，进一步提升产品体验，满足国内不同渠道和海外市场的需求。公司会持续的做好用户洞察，从产品痛点的解决方面来把差异化和产品力做得更明显，做好产品品质和成本控制，再通过价位段的把控，定位目标人群，针对性的做一些营销、互动和触达，增加竞争力。
德尔玛（301332）主营业务：主要从事创新家电的研发、设计、生产与销售。
德尔玛2024年一季报显示，公司主营收入7.16亿元，同比上升7.69%；归母净利润2335.4万元，同比上升0.52%；扣非净利润2128.02万元，同比上升0.32%；负债率33.0%，投资收益535.77万元，财务费用-667.55万元，毛利率30.86%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4646.05万，融资余额增加；融券净流入15.81万，融券余额增加。
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