2023年4月24日吉林敖东（000623）发布公告称公司于2023年4月21日进行路演，西部证券罗钻辉 孙冀齐、永赢基金陆凯琳、上银基金黄颢、长信基金何增华、泰康资产闵锐 林子珺、长城基金龙宇飞、华泰资产曹耀元参与。
具体内容如下：
问：公司简介
答：公司的前身是 1957 年成立的国营延边敦化鹿场，于 1981年建立敖东制药厂，1993 年经吉林省经济体制改革委员会批准，成立延边敖东药业（集团）股份有限公司，1998 年更名为吉林敖东药业集团股份有限公司，1996 年 10 月 28 日在深交所挂牌上市。公司共控股 6 家从事现代中药、生物化学药和植物化学药的专业制药子公司，1 家医药研发子公司，5 家医药销售子公司，7家医药配套子公司，2家保健品公司，1 家敖东国际（香港）实业有限公司。2001 年，公司建立母子公司管理体制，逐步发展成为以医药产业为基础，以“医药+金融+大健康”多轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。自敖东制药厂建立以来，公司便秉承“救济世人”的传统美德，恪守“世人健康，敖东职责”的经营理念，为社会提供安全、可靠、放心药公司自 1999 年开始持有广发证券,长期股权投资占金融资产比重较大，通过金融投资反哺医药主业，促进研发创新，为公司发展带来新动力，公司通过整合增资子公司和加大投资等方式，做大做强医药主业。2022 年末，公司总资产 3,117,257.95 万元，比年初增加210,518.01 万元，增长 7.24%。归属于上市公司股东的净资产2,603,658.47 万元，比年初增加 117,709.60 万元，增长 4.73%公司 2022 年实现营业收入 286,821.15 万元，比上年同期增加56,444.77 万元，增长 24.50%。归属于上市公司股东的净利润178,064.25 万元，增加 14.22 万元，增长 0.01%。公司致力于现代中药，2022 年医药及连锁药店批发和零售业务实现收入 246,635.24 万元，较上年同期增长 19.65%，占营业收入比重为 85.99%，包括中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大主要业务。其中中药业务聚焦三个核心大品种群，带动众多细分领域的重点培育品种形成梯队发展多品种群的良好态势，中药营业收入较上年同期增长 14.92%。化学药品营业收入略有下降，连锁药店批发和零售业务，报告期内营业收入增幅较大，较上年同期增长 80.45%。2022 年公司实现销售收入过千万品种数量 24个，较上年度增加 4 个。
问：公司期望 2023 年营业收入同比实现 20%以上的增长，对于各细分版块有什么样的目标？
答：中药板块，在保持 2022 年增速基础上，实现稳步发展。化药板块，公司克服了过去几年的不利因素影响，2022 年公司化药板块风险已基本出清。从 2019 年下半年开始，化药板块的主营收入占比从 51%左右的高峰降低到现在的 10% 左右。受国家医改政策的影响，化药板块两个核心品种近三年的销售收入从17、18 亿下降到 1亿左右。注射用核糖核酸Ⅱ已于 2023 年不再纳入国家重点监控合理用药药品目录，为该品种市场拓展创造有利条件。大健康领域，2022 年发展较快，可以预见 2023 年基本能够实现 20%以上的增长。2023 年初公司董事会已将各项指标进行细化分解，公司将按步骤有序推进各项工作，落实 2023 年营业收入同比实现 20%的增长目标。
问：我们关注到公司的主导产品，比如说安神补脑液，近年来一直取得非常不俗的表现，想请教一下能否为我们展望一下这个产品在下个阶段长期增长空间来自于哪里？对这方面有什么样的预期？
答：公司主导产品安神补脑液，自 1983 年上市至今已经畅销市场 40 年，是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。在上市 40 年中，安神补脑液始终保持着旺盛的生命力，在市场的快速迭代中独树一帜，一直踞守“安神益补”领域第一品牌的地位，整个市场像这样的品种也是不多的，敖东安神补脑液在安神补益类产品细分领域占据绝对优势地位。公司加大科研开发力度，主要是结合鹿茸的特有效果，对细胞的活化作用、细胞的再生能力更强等方面加深研究。对于安神补脑液市场方向我们也做了一些相应的调整，从策略上来看措施有效、精准到位。
问：安神补脑液 6 亿多的销售额中大约有多少是院内，多少是院外？
答：安神补脑液每年的持续增长依赖于消费者对于敖东产品的疗效和质量的认可，其院外销售占比要高于院内销售。敖东安神补脑液主要适应症为头晕、失眠、健忘、乏力及神经衰弱等据医生反馈，通过持续服用安神补脑液可以明显改善睡眠质量在数十载的历程中，敖东的品牌质量和确切的药品疗效深入人心。这些积淀并不是我们通过广告宣传获得的，而是通过老百姓的真实用药体验获得益处和疗效后形成的口碑传颂。在老百姓对吉林敖东产品疗效上得到的认可，是敖东这么多年来，从事制药的一个坚守。
问：公司是否会继续增持广发证券？公司所投存量的项目退出的情况及项目退出贡献的利润总额?今年公司还会有哪些项目会继续退出，项目退出后整个资金的流向？
答：截至 2022 年 12 月 31 日，公司持有广发证券境内上市内资股（ 股）股份 1,252,297,867 股、境外上市外资股（H股）股份 212,924,000 股，以上持股占广发证券总股本的19.2259%；公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H 股）股份 36,868,800 股，占广发证券总股本的 0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券 1,502,090,667 股，占广发证券总股本的 19.7097%。2023年公司主要是以处理公司现有的证券资产为主。未来公司将根据股价的走势，结合广发证券未来业绩、发展规划与股价、市场环境等诸多因素综合考虑是否继续增持。如有增持，公司将严格按照法律、法规履行信息披露义务。公司与广发信德合作成立 4 支基金，总投入金额为 4.64 亿元。基金管理人为广发信德，根据基金存续年限，所投项目将陆续在合适的时间点退出，后续将由广发信德根据市场情况决定。公司投资的北京阳光诺和药物研究股份有限公司（股票代码688621）已在 2022 年 7 月份通过二级市场退出。退出的资金用于补充公司的资金储备，以及公司中药配方颗粒项目建设推进等事项。
问：可转换公司债券将于一年内到期，后续有哪些举措？
答：公司 2022 年度公司总资产 3,117,257.95 万元，比年初增加 210,518.01 万元，增长 7.24%；实现营业收入 286,821.15万元，比上年同期增加 56,444.77 万元，增长 24.50%；实现归属于上市公司股东的净利润 178,064.25 万元，增加 14.22万元，增长 0.01%。基于公司现有资产规模、主营业务发展，做好相应的资金储备，保证偿还转债的充足资金。
吉林敖东（000623）主营业务：主要从事中成药、生物化学药研发、制造和销售。
吉林敖东2022年报显示，公司主营收入28.68亿元，同比上升24.5%；归母净利润17.81亿元，同比上升0.01%；扣非净利润15.3亿元，同比下降17.36%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入9.55亿元，同比上升35.44%；单季度归母净利润9.0亿元，同比上升923.59%；单季度扣非净利润5.39亿元，同比上升67.11%；负债率15.5%，投资收益16.37亿元，财务费用8824.9万元，毛利率51.16%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5421.33万，融资余额减少；融券净流出297.46万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，吉林敖东（000623）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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