2023年4月24日银信科技（300231）发布公告称公司于2023年4月21日组织现场参观活动，国泰君安证券萧晓萌、山东金仕达投资管理有限公司许思远、北京合抱之木科技有限公司胡庆通、浙江龙隐投资管理有限公司张洪杰、北京大谦私募基金管理有限公司秦皓 吴家骏、北京四月天私募基金管理有限公司郑宏勋 王强、北京申懋投资咨询中心顾申懋、上海金珀资产管理有限公司丁一、泰玥众合(北京)投资管理有限公司葛峰、六辰(海南)私募基金管理有限公司王德龙、北京盛运德诚投资管理有限责任公司张雪峰、明睿(北京)资本管理有限公司杨峰、上海卓铸私募基金管理有限公司赵云启、北京燕云私募基金管理有限公司张海平、上海利檀投资管理有限公司李楠、凯聪(北京)投资管理有限公司刘博、同心源(三亚)基金管理有限公司杨宁、北京本炎投资管理有限公司李刚、北京华岳私募基金管理有限公司佟思雨、清溪泉私募基金管理(海南)有限公司杜鑫参与。
具体内容如下：
问：请贵司关于可转债所募集资金的安排情况？
答：公司 2020年的发行的可转债金额约 3.9亿，主要是用于投入 2个项目“基于容器技术的金融数据中心整合方案产业化项目”及“IOps 研发中心建设项目”。“基于容器技术的金融数据中心整合方案产业化项目”拟推出的金融数据中心整合方案的核心目标是要通过容器技术把整个数据中心的硬件资源进行统一管理，类似于装入一个个“集装箱”，所有软件应用做到轻量化可移植，应用软件在运行的时候按需调动“集装箱”资源。“IOps研发中心建设项目”将在公司目前的一体化运维平台的基础之上引入机器学习、自然语言处理等人工智能技术，形成可进行自动数据挖掘、分析和预测的 IOps 平台，旨在通过人工智能与 IT 运维相结合的方式，提升金融、电信、政府等行业的 IT运维效率。募投项目每年都在逐步投入和推进，并在若干银行客户中落地。
问：未来公司对于客户及业务增长的规划是什么？
答：一方面，公司在银行及其他行业客户的拓展上，一直持续保持扩张的态势；另一方面，也在不断打造良好合作的生态圈，和信创厂商等行业合作伙伴保持紧密的合作关系。未来在生态建设方面，公司也会进一步的做大做强，获得更大的业务增量。
问：公司的竞争格局是什么样的？
答：行业内的友商主要包括设备原厂商、系统集成商以及专业的第三方服务商等，各自在不同的客户或者是服务的产品类别上会有各自的一些优势，有竞争也有合作。公司的竞争优势（1）对行业内新技术的持续投入研发；（2）公司基于多年的客户积累和规模优势；（3）通过数字化的转型持续降本增效；（4）通过一套公开透明且行之有效的销售激励政策，打造一支精锐的销售队伍，同时也不断的吸引行业内优秀的销售人才源源不断的加入公司，给公司带来新的业务增量。
问：2022 年应收账款增加的原因？
答：公司应收账款同比增加的主要原因是受宏观市场因素、复杂严峻的外部环境及部分项目延期验收等因素影响，导致公司报告期内应收账款增加。
问：公司是否有出海的规划？
答：公司在新加坡和香港设立了子公司和孙公司，主要是为了在新加坡及东南亚市场拓展 IT 运维服务以及相关的IT服务。
问：介绍一下公司客户的行业分布？
答：从 2022 年收入结构看，银行业客户 55%左右，保险证券等非银金融行业占比 14%左右，电信行业（三大运营商）占 4-5%，政府行业占比去年有比较大增长，公司服务的政府部门主要是国家部委级单位，如国税总局、海关总署、财政部等，在信创政策大背景下，政府行业客户在 IT方面投入有比较大的增长。除此之外，在大型能源行业、制造业等客户也有一定占比。
银信科技（300231）主营业务：主营业务是为数据中心IT基础设施提供一站式IT整体解决方案。
银信科技2022年报显示，公司主营收入24.23亿元，同比上升3.17%；归母净利润1.74亿元，同比上升2.03%；扣非净利润1.68亿元，同比上升1.59%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入7.16亿元，同比上升22.59%；单季度归母净利润3106.48万元，同比上升17.65%；单季度扣非净利润2829.63万元，同比上升10.04%；负债率42.46%，投资收益82.72万元，财务费用2525.35万元，毛利率20.78%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，银信科技（300231）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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