2023年4月24日亿联网络（300628）发布公告称公司于2023年4月23日召开业绩说明会，嘉实基金、华创证券、中信建投证券、国信证券、天风证券、东方证券、中信证券、广发证券、兴业证券、信达证券、华泰证券、南方基金、东北证券、西部证券、西南证券、申港证券、华西证券、长江证券、华安证券、花旗银行、个人、平安基金、建信基金、长盛基金、海创基金、易方达基金、中邮基金、民生证券参与。
具体内容如下：
问：预计公司后续的业绩恢复情况
答：公司全年业绩目标指引参考限制性股票业绩考核目标 20%，Q1 业绩受到自去年下半年以来宏观经济环境使得经营商拿货意愿谨慎 的影响，我们认为是业绩的最低点，预计 Q2 能正。今年的业绩节 奏大体会是比较明显的前低后高状态，主要有几方面的原因一是去 年上半年业绩基数较高，因此今年上半年的同比增长稍有压力；二是 从经销商的下游销售数据来看，呈环比增长的态势；另外，公司今年 大部分的新品大概在年中上市，业绩贡献基本上是在下半年，已上市 的新品处于新品的推进期，放量也将在下半年。虽然后续的业绩恢复 仍具有一定的挑战性，但我们对于后续季度仍保持积极乐观的态度。
问：公司今年的新品计划及渠道拓展计划？
答：在新品方面，会议产品今年将会出货如适合超小型会议室的 桌面一体式终端 DeskVision 4、适合中型会议室的 360 度多合一 全景智能摄像头 SmartVision 60、适合超大型会议室的吊顶麦等新 品。从解决方案的角度来看，会议室场景将进一步延伸至超大及超小 型会议室，逐步覆盖更多会议场景；从产品品类来看，将涵盖会议室 场景中更多元化的终端，满足客户更多样化需求。商务耳麦今年将继 续优化升级已推出的产品，同时预计进一步完善 BH7X 全系列耳机， 通过持续迭代成为相对有竞争力的产品。 在渠道建设方面，公司将继续构建大项目和企业通信整体解决方 案的销售能力，进一步完善销售通路，如逐步拓展 Pro V 类、IT 类 渠道，主要是支撑公司新产品线的发展，以及适当提高外籍销售比例 以增强本地化服务能力等。 公司会议平板是集专业的音视频功能与协作为一体的会议终端 新品类，锚定对音视频效果有高要求且有多平台兼容需求的客户群。 会议平板作为一站式企业通信解决方案的一部分，对于客户而言，高 集成化和一体化有利于降低资本开支和方便部署管理，对于公司而言， 有利于提高企业通信解决方案的价值量。当前，会议平板在国内外反 响较为积极，预计今年会有更大的业绩贡献。
问：AI 赋能对公司的影响？
答：科技行业往 I 的方向发展是近十年来都非常确定的方向，公 司也长期坚持在产品智能化上的投入创新，也力图打造越来越智能的 智慧会议室，目前智能人脸识别与追踪、智能图像优化、智能消噪技 术等均在终端设备上有所应用及体现。 随着微软 Teams 在 I 的赋能下能力的强大，或将撬动更大的用 户需求，未来客户选择微软 Teams 的意愿度也或将提升，使得 Teams 在会议市场的份额能够显著提升。而公司作为微软 Teams 的长期金牌 合作伙伴，具备产品上解决方案全面、研发上持续投入与创新、快速 响应等优势，能够对市场需求保持高水准的产品迭代速度。目前，公 司产品中能够支持 teams 语音转写功能的包括 SmartVision 60 和 MSpeech。未来，伴随微软 Teams 的智能化发展，公司终端产品将持 续协助微软系统端功能落地，也有望进一步提升公司在微软体系内的 份额。 总体而言，I 对行业及公司的赋能都是长期持续性的，但不会马 上体现在公司短期的业绩上。
问：公司各业务线未来增长的驱动力？
答：当前，公司话机业务具有比较明显的竞争力，未来市占率还 有一定的提升空间。从行业增长来看，增速呈现放缓趋势，行业增长 的驱动力主要来自于客户产品进入新一轮替换周期，以及企业数字化 转型的趋势下带来一定程度的需求。在行业增速趋缓的情况下，公司 话机业务的增长主要来自产品竞争力和市场份额的继续提升。 会议产品作为公司第二增长曲线，呈现出良好的发展态势与成长 潜力，未来增长驱动力主要来源于以下几方面一是视频会议行业市 场空间大，行业增速快，当前公司的市场份额并不大，有望进一步提 升，并且公司在微软体系内的份额也有进一步的提升空间；二是近两 年来，公司会议产品往解决方案的方向持续演进，品类更丰富、设备 更齐全、会议室方案更完整，使得客单价提升。从解决方案的角度来 看，会议室场景进一步延伸至超大及超小型会议室；从品类来看，从 音视频终端扩展到会议平板、会议门牌等会议室场景中更多元化的终 端。同时，会议产品本身也在往智能化、一体化的方向演进，使得企 业设备部署及维护更便利、企业用户在使用过程中智能化应用程度更 高，这也使得公司产品在会议场景中竞争力持续提升。 当前，混合办公模式日渐成为企业办公的主流形式，云办公终端 具有一定的市场空间且由于带有个人易耗品属性的特点而采购需求 大。该业务线作为公司新产品线，仍属于发展的早期阶段，未来市占 率有较大的提升空间。公司将进一步聚焦于丰富产品矩阵、加强品质 管控、构建完善销售通路，从而不断提升产品竞争力，未来有望取得 长足的增长。
亿联网络（300628）主营业务：公司是全球领先的以互联网为基础的统一通信终端解决方案提供商,集研发、销售及服务于一体,并通过外协加工的方式,为全球企业客户提供智能、高效的企业通信终端解决方案。
亿联网络2023一季报显示，公司主营收入8.89亿元，同比下降14.67%；归母净利润4.23亿元，同比下降13.12%；扣非净利润3.48亿元，同比下降22.06%；负债率5.81%，投资收益1949.96万元，财务费用2054.35万元，毛利率64.46%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级10家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为83.44。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5186.43万，融资余额增加；融券净流入3449.39万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，亿联网络（300628）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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