消息，2024年4月25日苑东生物（688513）发布公告称博时基金、国新国证基金、红筹投资、华宝基金、华创证券、华福证券、华美国际投资、华泰证券、华西证券、华鑫证券、惠升基金、东方证券、金元顺安基金、进门财经、景顺长城、景泰利丰投资、巨子基金、开源证券、凯丰投资管理、凯石基金、明亚基金、宁银理财、东吴证券、诺安基金、平安基金、平安证券、前海铂悦投资、前海红筹资本、前海开源基金、鸿竹资管、青榕资管、保银基金、财通资管、固禾基金、大筝资管、峰岚资管、光大证券、泾溪投资、理成资管、盟洋投资、盘京投资、睿扬投资、慎知资产、水璞基金、广发基金、途灵资管、毅木资管、肇万资管、上海证券、尚诚资产、申万宏源、神农投资、太平基金、太平洋证券、天创投资、广发证券、天风证券、天治基金、万丰友方投资、西部证券、西藏合众易晟投资、西南证券、湘财基金、橡果资产、鑫巢资本、信达澳亚基金、国金证券、兴业基金、兴业证券、幸福人寿保险、玄甲基金、亚太财产保险、易方达、翼虎投资、银河基金、永赢基金、长江养老保险、国任财产保险、长盛基金、招商证券、浙商证券、致顺投资、中庚基金、中海基金、中金资管、中欧基金、中泰资管、中信建投、国新证券、中信证券、中银资产、中邮证券、中再资产于2024年4月23日调研我司。
具体内容如下：
问：公司研发费用和销售费用的展望？
答：复研发方面，苑东生物以研发创新驱动，持续保持着20%左 右的高比例研发投入，展望未来，公司在研管线储备非常丰富， 预计将维持高比例研发投入水平。 销售费用方面，公司2023年销售费用率为34.4%，较2022年下降6 个百分点，主要受存量产品执行第七批集采影响所致；2024年1 季度，因加大不集采新产品推广和营销中心人员增加，销售费用 率小幅提升至36.7%。展望未来，销售费用率的主要影响因素是 制剂收入占比和产品结构占比，因此未来销售费用率预计会在一 个区间波动。
问：请介绍一下公司在麻醉镇痛领域的产品布局？
答：复麻醉镇痛领域是公司重点打造的产品管线。公司是国家定 点精神药品生产基地，在麻醉镇痛领域围绕不同临床适应症、疼 痛等级、作用机制等布局了丰富的、有竞争力的产品管线。目前 公司已上市麻醉镇痛及相关领域产品15个，近期获批的盐酸纳布 啡注射液、酒石酸布托啡诺注射液均属于国家《麻醉药品和精神 药品管理条例》规定的第二类精神药品，具有一定的政策壁垒和 技术壁垒，市场竞争格局良好；在研产品20余个，逐步树立苑东 麻醉镇痛品牌，核心产品竞争力不断提升。3、伊班膦酸钠注射液及枸橼酸咖啡因注射液执行第七批国家集 中带量采购导致2023年度公司营收下降，往后展望伊班膦酸钠注 射液及枸橼酸咖啡因注射液的销售水平？复2023年，伊班膦酸钠注射液及枸橼酸咖啡因注射液因两个 产品受疫情以及特殊的原因影响，没有较好的完成年初制定的目 标。目前来看，不利的因素已经消除，公司也采取了一些积极的 措施加大渠道拓展和市场下沉，我们预计这两个产品的销售金额 会在后续国采标期内保持增长。
问：请展望一下公司新获批产品比索洛尔氨氯地平片未来的市场 空间，及与单方比索洛尔在推广上会有怎样的协同？
答：复（1）比索洛尔氨氯地平片属于高血压复方制剂，根据米 内重点省市公立医院数据，2023年高血压复方制剂市场规模约 18.6亿元，复方制剂在高血压用药中市场份额排名第一。德国 Merck Kft公司的比索洛尔氨氯地平片自2021年5月在中国首次获 批上市后，在2022年实现了该产品的商业化，该产品2023年实现 投资者关系 活动主要内容 销售额约388万元，较2022年增长846.34%。苑东生物是国内该品 种首家仿制药上市且视同通过一致性评价的企业，产品竞争格局 好。 （2）该产品与单方比索洛尔在推广上有很强的协同作用，根据 米内重点省市公立医院数据，苑东生物的比索洛尔片市占率 24.58%，排名第二，单方比索洛尔积累的渠道和资源能较快的应 用复方的新品上，加快产品的商业化进程。5、请问氨酚羟考酮与硫酸吗啡纳曲酮的进展情况？复氨酚羟考酮缓释片、硫酸吗啡盐酸纳曲酮缓释胶囊已进入 临床研究阶段，我们计划2024年内完成临床研究并申报生产。6、2024年国际化项目申报及获批节奏？复盐酸尼卡地平注射液已于2023年4月完成了美国FD批准前 核查（PI），目前正在审评中，预计2024年获批。申报方面， 2024年计划申报2-3个产品，包括鼻喷、小容量注射液等。7、请介绍一下公司目前进行的营销体系变革？复2024年公司将重点从强化营销组织运营和团队能力建设、 加快推进互联网药品销售渠道拓展、调整和优化营销中心组织架 构三方面着手，推动公司产品快速实现商业价值最大化。 （1）在强化营销组织运营和团队能力建设方面，提高医学驱动 与产品策划能力，加强市场推广工作的系统性，进一步提升组织 效能和人均效能；加强渠道下沉，开拓空白市场，提升产品覆盖 率；强化市场准入工作，建立适应各类集采与价格联动的市场准 入体系，积极组织参与国家药品集中采购、省级和省际药品集 采，持续提升重点产品覆盖和市场占有率，提升苑东品牌；提升 招商团队营销管控能力、商销团队区域纵深拓展能力、零售K团 队的市场开发能力、推广团队品牌建设能力等。 （2）在加快推进互联网药品销售渠道建设方面，依托苑东大药 房、京东旗舰店、美团旗舰店（线上）等，加快推进互联网药品 销售渠道建设。 （3）在调整和优化营销架构方面，新建麻痛事业部，围绕公司 战略管线麻醉镇痛相关产品，提升专业化推广能力，根据产品特 性充分开发产品市场潜力，快速推动新产品的商业化进程；新建 零售事业部，进一步加强二终端的覆盖，尤其是百强连锁，提升口服产品在二终端的品牌影响力；同时，也将依据现有产品结 构、产品准入情况等因素优化部分人员，以提升组织效能。 另外，在特色原料药销售方面，公司将继续加强国内和国际原料 药销售团队的市场开拓能力；同时，加强特色原料药与CDMO的业 务合作，积极推行合作研发模式，确保公司原料药销售规模持续 增长。
苑东生物（688513）主营业务：苑东生物是一家以研发创新驱动,集化学原料药、高端化学药品及生物药品研发、生产、销售全产业链于一体的高新技术企业。公司坚持“以患者为中心、为人类健康沐浴阳光”为使命,依托持续的技术创新,逐步建立起国内领先、符合国际标准的研发技术及产业化平台,密集布局麻醉镇痛领域,同时兼顾糖尿病、心血管、抗肿瘤等大品种市场领域的快速开拓,加快小分子实体和生物药的研发及产业化,快速满足国内外未被满足的临床需求。
苑东生物2024年一季报显示，公司主营收入3.15亿元，同比上升13.37%；归母净利润7501.01万元，同比上升23.0%；扣非净利润5209.19万元，同比上升12.44%；负债率22.17%，投资收益313.35万元，财务费用-94.46万元，毛利率79.82%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级2家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为75.1。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出847.84万，融资余额减少；融券净流出43.62万，融券余额减少。
以上内容由根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
