2023年4月19日凌玮科技（301373）发布公告称公司于2023年4月18日接受机构调研，中信证券、拾贝投资、雪球资管、冰河资产、领路资管、毕盛资产、趣时资产、幸福时光私募、远策投资、旌安投资、重阳战略投资、国开证券、金建投资、森锦投资、杭银理财、瀑布资产、茂源财富、海富通基金、天弘基金、嘉实基金、长盛基金、富达基金、路博迈基金、弘康人寿参与。
具体内容如下：
问：公司目前的募投产能建设情况如何？达产时间？公司新增产能中的产能结构如何？
答：公司募投项目“年产 2 万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”正在紧锣密鼓建设中，预计马鞍山工厂在 2023年第四季度可实现投产。 新建产能将根据消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料的市场销售情况灵活进行分配，上述产品产能之间可以互相转换；新建产能既是对现有产品产能的有效补充，也是为公司开发更多产品、进入更多应用领域提供有力保障。
问：公司生产线生产不同二氧化硅类产品，产线切换能力、切换周期如何？
答：公司纳米二氧化硅产品的生产过程中，可以通过调节和控制生产工艺中的反应参数如温度、pH 值、浓度等得到不同理化指标的产品，实现生产线的转产，使之匹配下游不同应用领域的需求。具体生产线产能的切换周期视市场需求而定，公司将根据市场及客户的订单需求进行合理排产。
问：其他公司进入到公司纳米新材料产品的技术壁垒有哪些？
答：二氧化硅作为一种多功能的新材料，广泛应用到多个领域中。行业中不同公司生产的二氧化硅产品面向的下游应用领域会有差异，公司专注于国产替代，定位纳米二氧化硅中高端应用领域。其他企业进入公司所处细分行业，除了前期投入大量的资金，还需要多年的技术积累、对生产方案多次反复的实验测试等等，这不是一蹴而就的事情。而公司经过长期发展，已经形成了自身坚固的技术壁垒，积累了深厚的研发技术实力，对行业发展、客户需求都有着深刻的理解，是纳米二氧化硅细分领域的头部企业。
问：从公司目前的订单变化来看，下游的需求恢复情况如何？
答：从 2023 年一季度公司订单数量的维度出发，下游市场还在复苏的过程中，我们对未来市场发展较为看好。 1）从细分产品来说，传统优势产品消光剂和吸附剂处于稳定的复苏过程；防锈颜料和开口剂是近年新开发的具有高技术壁垒的进口替代产品，目前处于市场拓展前期，2022年度保持了较高增长，就市场容量而言，未来仍有很大的进口替代空间。2）此外，防锈颜料还受益于无镉化环保政策推动，目前还处于市场全面落实政策的逐渐过渡期间。在环保政策趋严叠加进口替代的双重利好因素下，防锈颜料预计未来几年仍保持较好增速。
问：公司开口剂的国产替代的进展如何？
答：开口剂是公司近两年开发的新产品，主要应用于下游制备功能性塑料薄膜，赋予塑料母粒以消光、开口等性能。公司目前是国内唯一一家生产二氧化硅类的开口剂的厂商，与全球塑料薄膜领先生产商建立稳定合作，且已经成功切入到中石化供应体系内。开口剂目前处于市场推广的爬坡期、进口替代的早期进程，随着下游客户需求量的增长以及龙头企业的示范效应带动，还将有较大的销量提升空间。
问：开口剂实现国产替代的关键点、验证周期如何？
答：1、国产替代的关键点1）开口剂作为公司高附加值、高技术壁垒的核心产品之一，首先在性能指标上，优势产品跟国外巨头产品相差无几。并且我们也会不断对产品进行迭代升级，满足市场及客户的需求；2）开口剂产品于 2021年进入中石化供应体系内，是在中美贸易摩擦背景下，国外原材料供应的可靠性和及时性有时得不到有效保障，同时以公司为例的民族制造品牌逐渐崛起，具备了替代进口产品的核心实力。2、验证周期产品在推广验证的周期上，长短则根据不同客户的行业属性、产品属性及迭代要求而定。
问：二氧化硅类开口剂的行业竞争情况？
答：公司目前是国内唯一一家生产二氧化硅类的开口剂的厂商，开口剂主要面向国外进口产品竞争。
问：公司在大客户实现产品开拓之后，其他的客户拓展开拓情况如何？
答：公司纳米新材料产品目前仍处于国产替代的前期，一部分客户已经达成合作，但是实现规模放量根据市场发展情况会有一个逐渐的过程。根据市场容量及未来规划，公司仍有很多新客户在逐步开发中，国产替代进程在稳步推进。
问：公司下游行业情况及今后几年的分红政策？
答：1、下游行业情况公司产品应用于涂料、油墨、塑料和石化等行业，终端客户分布于木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、3C 电子、光伏、医用胶片和医用手套等应用领域。 2、根据已披露信息，公司 2022 年度利润分配预案为以公司总股本 108,472,091 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 3.00 元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。公司未来将积极响应中国证监会鼓励分红的有关规定，结合公司所作出的股东分红报规划及承诺以及经营发展情况，充分考虑股东诉求，合理安排每年度利润分配方案。
问：境外客户的主要分布国家有哪些？
答：2022 年度，公司产品实现境外收入 7,140.85 万元，较上年同期增长 143.92%，取得亮眼的成绩。境外客户覆盖了俄罗斯、越南、印尼、意大利等 50 多个国家和地区。
问：公司在马鞍山建设二期项目，在催化剂载体进行布局，目前的技术储备和项目规划是？
答：公司前期储备了应用于催化剂领域的二氧化硅制备技术，并已进入技术验证阶段。本次公司计划在马鞍山市建设二期项目，是充分考虑到目前催化剂载体以国外进口为主，并且市场潜能巨大，催化剂载体将作为公司长远发展的一个重要发力方向。
凌玮科技（301373）主营业务：纳米二氧化硅新材料的研发、生产、销售,涂层助剂及其他材料的销售。
凌玮科技2022年报显示，公司主营收入4.01亿元，同比下降1.94%；归母净利润9099.0万元，同比上升34.71%；扣非净利润8510.04万元，同比上升10.92%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入1.06亿元，同比下降6.77%；单季度归母净利润2263.22万元，同比上升18.43%；单季度扣非净利润2105.21万元，同比上升26.88%；负债率14.35%，投资收益354.59万元，财务费用-619.11万元，毛利率37.87%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为43.13。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2656.34万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，凌玮科技（301373）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
以上内容由根据公开信息整理，与本站立场无关。力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
