2023年4月17日鼎汉技术（300011）发布公告称公司于2023年4月13日进行路演，长安基金、华软新动力、中乾资本、平安证券、宁波银行、开元资产、路演天下、申万宏源证券、柒零资本、德邦证券、昆仑天下(北京)投资、昊泽投资、城泰投资、北京量化投资、中源投资、钜豪投资、中盛恒升投资、中和资本、铂岳资产管理参与。
具体内容如下：
问：贵司近三年扣除非经常性损益后的净利润均为负值，2023年如何扭转亏损现状？
答：2020-2022年，公司业绩均未达预期，主要原因系近年来外部环境复杂多变，导致公司盈利水平受到影响；其中，2020年考虑到防控常态化等对国家投资项目可能造成的影响，以及部分子公司持续面临的经营风险，2020年对因收购上述公司形成的商誉计提减值准备41,348.32万元；2022年外部影响仍未得到有效好转，收入及毛利率下降、销售费用及研发费用的持续投入、资产减值及计提坏账准备导致公司净利润亏损19,641.80万元。2023年，随着国家促进经济增长的各项政策陆续出台、行业环境的持续复苏，以及公司各项改革措施逐步见效，公司业务有望进入新的增长周期。公司2023年将从以下方面努力完成各项经营目标。1、保障在手订单顺利交付，同时加大市场拓展力度一方面，公司内部将坚定不移推进市场模式转变，厘清集团与子公司边界，压实子公司市场订单的主体责任，在建设一支积极向上、优质高效的市场团队同时，保障经营质量，实现在手订单到业绩的转化落地。公司设立了独立并经专业培训的技术服务团队及营销售后团队，能够在产品安装调试、使用过程中到现场指导和测试，并由专人负责售后服务中的技术服务保障，定期进行客户满意度和客户需求调查，及时处理客户期望、意见和投诉。公司将不断夯实生产运营的基础管理，持续推进精益生产，对产品的质量、交付和成本明确提出更高的要求和目标，提升内部供应链交付的准确率、及时性和质量；另一当面，公司将持续深化在轨道交通领域的聚焦优势，优化客户结构，以客户需求为导向，不断提升产品品质、改善产品及服务质量，充分挖掘市场潜力、扩容增量，夯实“拳头产品”市场占有率；加大战略新产品的市场拓展力度，持续完善公司配套服务体系，守住优势市场、突破空白市场。2、提高财务管理水平，降本控费，保障盈利能力公司将进一步优化融资手段，合理运用融资工具、拓宽融资渠道、降低财务成本；坚决贯彻和持续优化“以收定支”政策，优化收支预算与管理，落实应收账款“规模不扩张、结构不恶化”要求，重点推进五年以上逾期应收账款专项追讨工作，保障公司资金安全，提高资金使用效率；做好预算管理工作，加强财务开支的审核，杜绝不合理开支；做好产品毛利率的分析和管控，保障公司盈利水平；严控人工成本，进一步优化人员岗位和薪酬结构，提高工作效率。
问：想了解一下海外市场的拓展计划？
答：公司紧跟“一带一路”发展倡议，海外业务主要通过国内具备资质的总包商平台以及德国子公司向海外客户提供产品和服务。公司及旗下子公司产品已应用于德国、法国、意大利、西班牙、智利、荷兰、土耳其、委内瑞拉、巴西、瑞典、新加坡、英国、瑞士、澳大利亚等超过30个国家和地区，在保持国内市场稳定拓展和发展的基础上，积极探索国际合作仍是公司重点工作之一。一方面，公司将继续加强与国内具备资质的总包商平台深化合作，对外提供产品及服务，参与国际竞争，实现“借船出海”。在2022年，广鼎装备中/高频车载辅助电源系统通过西门子（中国）有限公司，获得新山－新加坡捷运系统（JohorBahru–SingaporeRapidTransitSystem）项目地铁高频辅逆订单，车辆电缆产品在巴基斯坦地铁市场获得订单，目前与该订单相关的电缆产品已生产完成，将于今年实现交付；另一方面，德国子公司SMRTRailwayTechnologyGmbH在轨道交通辅助电源领域拥有超过30年的经验，是全球轨道交通市场轻量化中频辅助电源系统的技术领军者，与国外主流车辆主机厂建立了长期、广泛、深厚的合作关系。公司将以德国子公司为窗口，积极与国外轨道交通车辆制造商、海外业主保持沟通与合作，不断扩大海外市场拓展深度以及业务规模，协助公司进一步打开国际市场，加强公司对国际轨道交通市场理解。目前，公司正积极跟随国家战略方向走出海外，在“一带一路”沿线争取有更多的业务拓展。除此之外，对于海外的投资可能会相对谨慎一些，受复杂的国际形势影响，海外资产目前存在较大风险，国内市场仍然是公司市场拓展及业绩实现的重点。
问：公司未来规划是否还有收购需求？
答：就目前的外部环境和公司实际情况而言，公司在投资方面会相对谨慎，但仍然会积极对与公司技术基础、客户积累、战略方向有协同性的资产保持持续关注。一方面，公司积极研究人工智能、节能减排、绿色环保方面的技术，并已取得一定成效，在此基础上向数字经济、储能、新能源等领域延伸拓展，构建降低行业变动风险、支撑公司跨越式发展的第二增长极；另一方面，公司将进一步加大款力度，保障资金安全和流动性，为未来投资并购提供现金流基础，同时不排除未来通过发行股份的方式购买优质资产。目前暂未有明确意向。
问：2022年11月前新设立许多子公司，请还基于什么原因？
答：目前公司的子公司主要是通过新设和并购两种形式产生，新设的子公司主要是为了紧抓各地方轨道交通发展机遇，积极跟随相关地方产业政策，通过投资合作等方式，进行业务布局并获得市场订单。例如2022年，为紧抓成都市轨道交通产业生态圈建设规划政策带来的广阔机遇，按照“立足成都、覆盖西部、辐射全国”的发展路径，公司与成都轨道产业投资集团有限公司合资设立控股子公司成都鼎汉轨道装备科技有限公司，建设西南区域“轨道交通智慧环保空调开发、制造、销售、运维检修”中心，助力成都轨道交通产业“建圈强链”建设，推动成都轨道交通品牌“走出去”。
问：公司每年计坏账准备较多，海外市场的回款情况如何？国内如何管理应收账款回款工作？日常如何进行风险防范？
答：公司在海外的子公司SMRT日常经营以其原有团队为主，同时，公司委派一名副总裁负责其日常业务管理以及与国内公司的对接，海外子公司的的客户主要为国际知名轨道交通主机厂，具备较强的履约能力，产生坏账的情况相对较少，近年来，随着国际经济形势的不利变化，个别规模较小的客户存在经营不善的情况，但该部分坏账计提和核销不会对公司造成较大影响。公司国内主要客户为中国中车旗下各车辆主机厂、各铁路路局、各城市轨道交通运营公司等，历史上较少发生坏账损失。为防止应收账款持续扩大给公司资金和盈利带来的影响和风险，公司积极采取以下应对措施第一，明确责任，加强款考核。公司将应收账款款纳入市场人员业绩考核范围，成立专门机构负责款管理，重点加强大额超长期应收账款催收力度，制定逐笔款策略并积极跟踪落实，持续改善公司现金流情况，提高应收账款周转率。第二，审慎决策新业务，强调流动性。公司审慎决策开发新业务，重视合作伙伴和客户信用状况，将新业务的运营指标纳入决策范围，防范新业务给公司造成的流动性风险。
鼎汉技术（300011）主营业务：轨道交通各类电气化高端装备研发、生产、销售和维护及智慧化解决方案,同时根据客户需求提供其他配套产品和服务。
鼎汉技术2022年报显示，公司主营收入12.69亿元，同比下降8.15%；归母净利润-1.96亿元，同比下降1085.56%；扣非净利润-2.07亿元，同比下降5156.82%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入4.21亿元，同比下降17.0%；单季度归母净利润-1.6亿元，同比下降423.85%；单季度扣非净利润-1.55亿元，同比下降689.2%；负债率62.01%，投资收益2210.63万元，财务费用6513.85万元，毛利率30.64%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，鼎汉技术（300011）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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