2023年4月14日海普瑞（002399）发布公告称公司于2023年4月14日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：李董你好，作为公司董事长，您认为2022年贵公司在公司战略与公司经营上，哪一方面做的较好达成了预定的预期，哪一方面做的还有待持续升？在2023年贵公司有什么可以见到成效的方面能够升投资者信心和促进贵公司在资本市场的正面形象？
答：顾2022年度，我认为海普瑞始终坚持着持续有效的发展战略指向，巩固自身既有优势，推动各项业务有序展开，全力满足日益扩张的市场需求。面对国际环境的不确定性，进一步推动全球矩阵化运营转型和数字化项目助力业务的提质增效，促进海内外各部门协调运作，降低汇率波动对财务数据的负面影响，并为2023年的业务铺排打下坚实基础。尽管有外部因素的干扰影响，但海普瑞上下团结一心、共克时艰，通过集中化管理以较平稳的方式度过了这一段困难时期，保障了本集团境内业务的有序落地。2023年，公司将坚持落实及推进自身战略布局，保持业务稳健发展，不断提升运营效益，在巩固自身业务优势的同时，探索合适机遇，力争取得新突破，向市场展现海普瑞的战略眼光和发展潜力。同时，公司会与各类投资者保持良好的沟通，公司也诚挚地欢迎所有投资者通过电话、互动易及调研等活动主动了解公司经营发展的最新信息，我们将聆听投资者们的愿景和建议，并努力给出及时有效的应。公司积极参加资本市场沟通，此外公司亦会进一步加强媒体关系管理，引导和维护公正客观的舆情环境。
问：请第八批次集采天道主供地区和主供数量情况是怎样的？友商那边已经公布了
答：公司旗下天道医药的依诺肝素注射液以第一顺位中标第八批全国药品集中采购。本次中选集采将有利于进一步提高公司在国内市场的品牌影响力和市场占有率，根据国家组织药品联合采购办公室发布的最终数据，公司本次国家集采主供地区为江苏、四川、北京、陕西、宁夏，5个主供地区的首年约定采购量计算基数超过1000万支。
问：在国内第八次集采中，贵公司在低分子依诺制剂中拿到第一顺位，请在第八批集采中，依诺肝素制剂中标价格来看的话，本公司的制剂销售在国内市场还会有利润吗？贵公司针对国内低分子制剂的战略是如何考虑的？有没有三年的市场份额目标和战略愿景？面对当前国内集采中标的如此低价格，贵公司在国内制剂业务板块上，能否预估2023年国内制剂业务的毛利总额是上升还是下降？
答：本次国家集采，海普瑞旗下天道医药的依诺肝素钠制剂是以11.67元/支（0.4ml）的价格第一位中标，我们认为第一位中标是对海普瑞非常好的褒奖。对于国家集采，我们坚持以“在保证公司盈利能力的前提下，尽量降低患者的负担”为核心策略，并在此基础上结合市场情况综合测算分析，最终形成报价，我们优先保证单支净利润的稳定。同时，本次最终中标的情况也从侧面体现出海普瑞在整个中国市场之内的成本优势。未来，我们中国制剂的团队也会在本次中标集采的基础上，加大市场推广的工作，让更多患者能够早日用上我们海普瑞的优质依诺肝素钠制剂。
问：欧洲制剂市场是公司的基本盘，2021年和2022年贵公司在欧洲的销售保持较快的增长，并且根据年报显示，制剂在欧洲保持六年的量价齐增，请2023年，欧洲市场能否在赛诺菲和西班牙公司的竞争下，能否继续保持较高速度的增长和单价的增长？在欧洲除了自营五国外，还有那些欧洲区域可能有较大突破和增长？
答：2022年，公司在欧洲的销售依然保持强劲增长，按2022年销售量计算，海普瑞的依诺肝素钠制剂的市场份额在欧洲市场稳居前二。在欧洲市场，海普瑞的产品无论是成本、质量还是渠道优势，这两年已经得到了非常好的展现，今年希望可以呈现出更大的竞争力，进一步提升我们在欧洲的市场份额。在自营五国以外还有很大的市场，我们会去倾注更大的精力，比如像法国，毕竟这是原研厂商的主战场，今年开始我们也会在法国倾注更多的资源。除法国以外，还有很多国家需要我们更进一步的资源倾斜来取得突破，这也是我们整个欧洲团队在在努力的方向。
问：随着贵公司在FDA获批美国依诺制剂,贵公司天道美国分公司可以自营销售低分子依诺制剂，但由于山德士也代理销售贵司的制剂，请如何平衡这两者的关系，是协作互补还是在美国各有各的销售区域范围？对2023年美国制剂的销售预期展望，是依然保持较快增长还是进入平稳期？
答：我们可以看到在美国市场上很多企业都采取了代理+自营模式进行销售，对于海普瑞而言，目前两者渠道的互补性很强，我们将会继续维持和合作伙伴的合作，共同扩大市场。未来，我们相信通过自营销售网络和渠道的覆盖以及与合作伙伴的共同发力，公司依诺肝素钠制剂在美国的市场占有率会进一步得到提升。
问：你好，在贵公司对非欧美海外制剂销售市场，经历了去年去库存阶段，非欧美海外制剂销售同比2021年没有增长，请2023年在对非欧美海外市场的制剂销售，贵公司的预期是什么?能否同比去年有较大增长？国内制剂市场今年除了集采外，在院外的采购与销售中能否有较大增长？3今年国内总的制剂销售数量能否保持较快的增长？
答：2022年我们在非欧美海外市场表现平稳，相对好于市场整体表现，并且市场份额还是逐步提升的，未来这一块市场仍然值得我们继续努力去开拓去创造价值。关于集采，我们认为本次中选集采将有利于进一步提高公司在国内市场的品牌影响力和市场占有率，并能为我们扩大集采外市场提供很好的助力，我们很期待未来在中国市场的表现。谢谢！
海普瑞（002399）主营业务：肝素产业链、生物大分子CDMO和创新药物的投资、开发及商业化,致力于为全球患者带去高质量的安全有效药物和服务,护佑健康。主要产品和服务包括依诺肝素钠制剂、肝素钠和依诺肝素钠原料药,以及大分子药物CDMO服务。
海普瑞2022年报显示，公司主营收入71.59亿元，同比上升12.48%；归母净利润7.27亿元，同比上升201.96%；扣非净利润7.48亿元，同比上升730.34%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入17.64亿元，同比上升1.75%；单季度归母净利润7481.98万元，同比上升133.9%；单季度扣非净利润1.21亿元，同比上升138.04%；负债率40.39%，投资收益-1.05亿元，财务费用1675.67万元，毛利率32.61%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出409.8万，融资余额减少；融券净流出92.78万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，海普瑞（002399）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性一般。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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