2023年4月14日世联行（002285）发布公告称公司于2023年4月12日召开业绩说明会，海通证券曾佳敏、深圳市前海奇点财富资产管理有限公司杜治兴 林劲、深圳益高资产管理有限公司刘俊德、深圳前海百德纳资本管理有限公司邓轶、平安证券郑茜文 杨侃、中信建投雍泽宇、东莞证券李紫忆、深圳市珞珈投资咨询有限公司吴雪、北京国世通资产管理有限公司刘豪 刘伟、深圳昌宏盛瑞投资管理有限公司姚邦逵 姚松文 洪生浩、江苏银行罗湖支行夏商周、香港伟祺科技江英杰参与。
具体内容如下：
问：公司可以分享一下 2022 年及 2023 年一季度大交易业务发展情况吗？
答：公司大交易业务主要包括代理销售业务、互联网+业务和金融业务。2022 年房地产市场销售去化压力大、开发商流动性紧张，面对严峻的市场环境，公司主动收缩调整优化城市布局，将业务聚焦大湾区、山东等优势地区，重点关注新崛起的“央国平”（央企、国企、地方平台公司）客户，积极探索与地方平台公司合作新模式。“大交易”顺应新媒体、渠道营销以及数字化等时代大势，不断升级迭代服务模式和运营模式，试点推进数字化营销。公司大交易业务不断强化应收款项管理，降低应收款项风险，改善公司现金流。2022 年，受房地产市场需求和结算周期的影响，大交易业务实现营业收入 262,945.68 万元。2023 年一季度公司代理销售额同比增长 47%，其中大湾区 6 个城市代理销售额同比增长约百分之百，根据公司收入确认原则，将在未来 3-9 个月转化为收入。
问：请公司对于全年代理交易市场的看法？以前房企自身不做销售，销售团队都外包。但现在也会培养自销团队，公司代理上述房企的项目，优势在哪里？
答：随着越来越多的“央国平”参与房地产市场，行业的集中度会变得分散，同时部分“央国平”公司，尤其是地方城投公司自身服务链条并不完整，需要第三方代理公司提供销售服务，此外，经过这两年市场的洗礼，代理行业的竞争对手减少，公司作为有三十年经验积累的专业公司，未来的发展空间越来越大。房地产企业的自销团队和公司的代理团队有各自的定位和价值，双方协同合作，为实现高效楼盘销售而共同努力。
世联行（002285）主营业务：大交易业务,大资管业务。
世联行2022年报显示，公司主营收入39.79亿元，同比下降34.58%；归母净利润-3.43亿元，同比上升69.6%；扣非净利润-5.09亿元，同比上升63.18%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入10.24亿元，同比下降36.31%；单季度归母净利润-3.24亿元，同比上升73.95%；单季度扣非净利润-3.62亿元，同比上升73.88%；负债率49.03%，投资收益6389.72万元，财务费用5241.11万元，毛利率9.55%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4395.29万，融资余额减少；融券净流出79.1万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，世联行（002285）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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